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核保政策知多少核保政策知多少 ？？
2
新的增长点在哪里新的增长点在哪里 ？
3
保费保费从哪里来？
人力 + 产能
产品可以做什么产品可以做什么 ？？
举绩率 件数 X 件均
核保政策是提升件均的核保政策是提升件均的
一个直接且重要的手段
4
“鸿”件均保费已经处于较高的水平
件均新保
10768 -2% 10561
8842 20%
鸿鑫2012 鸿发 鸿发A2013
进一步提升需要依靠：
经济发展带来客户支付能力变化
中高端客户的开拓和经营
绩优队伍的养成
“金”件均保额和件均保费的提升不明显
保额 件均新保
61364 2% 62645 3488 6% 3710
金享 金佑 金享 金佑
如何进一步提升“金”的件均成为重要的新增长点
做大保额 = 提升件均
66
做大“金”的保额秘籍之一： 理念先行
保额保额 ≠≠ 治疗费用治疗费用
保额保额 = 治疗费治疗费 + 营养费营养费 + 护理费护理费 +
康复费 + 误工费 + 未来生活费……
让罹患疾病之后的生活一样有保障、有尊严、有品质！
既然疾病来了，那就让它成为上帝的恩赐而不是家庭的灾难！
7
做大“金”的保额秘籍之二： 差异化核保政策
基础免体检保额优化调整
主力客户人群的免体检保额全面提升；
赔付率低、经济发达的的城市型公司和省会公司单独分组，
享受更高免体检保额；
下一阶段将选择部分赔付情况良好、业务发展良好、有发展
潜力的中心支公司列入潜力的中心支公司列入上一级分组级分组 ，，享受更高免体检保额享受更高免体检保额。。
88
做大“金”的保额秘籍之二： 差异化核保政策
业务员诚信等级对接差异化核保政策
免体检保额的 高额件标准的 豁免加费
诚信等级 有效期
加倍系数 加倍系数
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