Xx娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动策划书2.docx

PAGE  PAGE 15  PAGE \* MERGEFORMAT 15 娃哈哈营销大赛 策 划 书 目录 一、活动背景、目的与意义…………………………………4 （一）活动背景………………………………………………………4 （二）活动目的………………………………………………………4 二、娃哈哈活动关于大学生市场调研………………………5 （一）内容……………………………………………………………5 （二）分析……………………………………………………………5 （三）总结……………………………………………………………5 三、STP分析……………………………………………………6 （一）市场细分………………………………………………………6 （二）选择市场………………………………………………………6 （三）产品定位………………………………………………………6 四、4P分析……………………………………………………7 （一）产品……………………………………………………………7 （二）价格……………………………………………………………8 （三）渠道……………………………………………………………8 （四）促销……………………………………………………………8 五、SWOT分析………………………………………………9 （一）优势……………………………………………………………9 （二）劣势……………………………………………………………9 （三）机会……………………………………………………………9 （四）威胁……………………………………………………………10 六、活动开展…………………………………………………10 （一）团队介绍………………………………………………………10 （二）时间设定………………………………………………………10 （三）流程安排………………………………………………………11 （四）促销活动………………………………………………………11 七、活动经费预算…………………………………………………11 八、附录…………………………………………………………… 12 一、活动背景、目的、意义 （一）活动背景 1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。 2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。 （二）活动目的、意义 1.娃哈哈公司： = 1 \* GB3①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据 = 2 \* GB3②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。 = 3 \* GB3③在人才竞争中，通过营销大赛活动更好的更方便更快捷找到公司需要的人才，为公司今后发展做出一定的人力基础，同时也解决了大学生就业问题。 2.大学生： = 1 \* GB3①丰富大学生的科学理论知识和可以生活，对提高大学生联系实际的能力到潜移默化的作用，为学生走向社会接受历练搭建了桥梁。 = 2 \* GB3②提供大学生的实践机会，更好的发挥大学生的自主创造力，与人沟通交往能力。 = 3 \* GB3③减少就业盲点，提前了解就业情况和就业形势。 二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 （一）内容 ※附件：娃哈哈大学生市场调查问卷 （二）分析 1.大部分的大学生会选在校内的超市购买饮料，偶尔才会出去购买饮料或者在售贩机，所以为促进营销额的增加，可以采取送货上门的办法。 2.大部分的大学生已经习惯了每天喝饮料，饮料已经成为每个人必不可少的常伴品，所以为提高人们的身体健康程度，应在营养品上面多创新产品，会更受到大学生的喜欢。 3.大部分的大学生对于娃哈哈的产品根本不够了解，所以应该加大广告力度，同时在校园中多举办一些关于娃哈哈新产品的广告策划活动，并设有奖项。 （三）总结 通过市场调查报告显示，AD钙在大学生活中更让人熟识，所以应该加大AD钙类似产品的推广，可以在口味和包