XXX稀有贵金属投资营销策划方案2.doc

XX稀有贵金属投资营销策划方案 目 录 1 稀有贵金属投资的宏观环境分析 1 1.1 宏观环境分析 1 1.2 当地稀有贵金属市场环境 2 2 稀有贵金属投资市场环境分析 4 2.1市场特性 4 2.2竞争对手排队 6 2.3周边同类项目市场分析 7 2.4项目综合市场分析 7 3稀有贵金属投资的优劣势分析 8 4稀有贵金属投资营销活动的开展 9 4.1营销活动的目标 9 4.2目标市场 10 4.3竞争策略、竞争优势、核心能力 10 4.4营销定位 11 4.5营销管理 11 4.6营销活动控制 12 总结 12 摘 要 近几年掀起一股稀有贵金属投资热潮，年均增幅近40%，成为理财市场一种重要的辅助投资方式。随着近年来黄金和白银的投资方式不断增加、国际通胀因素和避险功能驱使下，黄金、白银投资备受国内投资者关注，而黄金自2008年至今一直扮演着抵御通胀、规避风险的角色。由此，稀有贵金属投资在广东也逐步成为各家商业银行销售的理财产品中一个重要组成部分。从2007年的170元/克到2012年的330元/克，黄金交易所的金价几乎翻了一番。 目前，稀有贵金属投资在中国市场上受到当前投资理财市场中股票、基金、理财产品等强大的冲击，例如中国工商银行“工银财富”资产组合投资型人民币理财产品（97天）CFXT1376；中国农业银行的债市通；中国银行的“中银成长组合”人民币理财产品净值(基金代码：830123)等等，面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 广东九鼎黄金有限公司（原广东高要河台金矿）实力也相当不错的，成立于1989年1月，位于广东省肇庆市的中西部，是广东省最大的黄金生产国有企业，产品九鼎黄金名列全国十大黄金品牌，2009年被评为广东省百强企业。 同时，九鼎黄金也是上海黄金交易所首批可生产合格标准金条、金锭的定点黄金精炼企业和上海黄金交易所综合类会员单位（会员号0005）。旗下的黄金交易中心专业代理黄金、白银等稀有贵金属投资交易业务，并为企业和个人提供专业、优质、高效的理财咨询服务。同时兼营黄金现货、金银礼品、工艺品销售及旧金回收等。 1 稀有贵金属投资的宏观环境分析 1.1 宏观环境分析 稀有贵金属价格高涨,促进全球稀有贵金属勘查投资不断增加。中国经济保持长达28年年均915%的高速增长,稳定的社会环境和政治环境,对投资者产生巨大的吸引力。中国丰富的稀有贵金属资源,尤其是巨大的稀有贵金属资源潜力,备受投资者青睐。不断改进的、富有吸引力的稀有贵金属投资政策———创造了适宜投资的区位优势。云南博卡效应:加拿大西南资源公司在云南博卡金矿取得的惊人成果,吸引了全世界商业勘探者的眼球。 中国金、银资源相对丰富,是世界重要金、银资源国,1985年以来,我国金和银查明资源储量分别以415%和413%的速度递增。目前我国黄金储量居世界第八位,银储量居世界第五位。中国稀有贵金属投资环境不断改善,投资看好。在2006年,矿产勘查投资在世界各个地区都有所增长。而增长最快的是“其他地区”———主要是俄罗斯、蒙古和中国的大量增加;其次为拉美地区,主要是秘鲁和墨西哥投资的增长;第三是加拿大。中国投资的增长源于经济的增长和投资环境的改善。在亚太地区,中国尤其为外国矿业公司看好,主要的原因是中国市场比较大;中国政局稳定;中国改革开放的决心很大;加上中国矿产资源勘查开发的开放程度比较低,有很好的资源潜力等。 近年来中国经济保持持续高速增长,带动了矿产品需求,矿产品价格普遍上涨,促进我国矿产勘查开发投入不断增长,资金来源日趋多元化,对外合作呈现良好的态势,发现了一批重要的矿产地,西部矿产开发以及相关政策的颁布大大改善了我国稀有贵金属的投资环境。2006年,《国务院关于加强地质工作的决定》出台,全国勘查投入大幅度增加,全年地质勘查费为495117亿元,同比增长4318%,是2001年的2123倍。“十五”期间,企事业勘查投入持续增长,所占比例平均在9213%,2006年为9210%由于西部大开发,黄金市场的开放,促进我国稀有贵金属矿业投资政策出台。2002年10月30日上海黄金交易所正式开盘,中国黄金市场开始了一个新纪元, 1.2 当地稀有贵金属市场环境 根据国家统计局广东调查总队发布数据显示，2012年广东城镇居民人均可支配收入首次突破3万元，达30226.71元，农村居民人均纯收入也突破万元大关，实际均增长9.3%。与此同时，消费支出稳步增长，消费结构继续优化。城镇居民收入差距进一步缩小，数据显示，201