XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案2.doc

XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案 厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。 　　 客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。 　　在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房小家电产品，因为只有厨房小家电产品才能满足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的基础。但是无论厨房小家电产品新产品具有多大的独特性或独占性，在推向目标市场之后都将面临必然的目标市场竞争。目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场影响大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产品战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标市场份额，实现战略目标，在目标市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。 　　获取竞争优势的关键 厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程 ? 　　厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定厨房小家电产品新产品定位、业务走向和渠道发展，保障厨房小家电产品新产品上市的成功。　　决定一个厨房小家电产品新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并喜欢它，而为特定客户提供什么价值的厨房小家电产品需要通过目标市场与客户细分，确定进入什么样的目标目标市场，以及进行厨房小家电产品定位后才能确定。确定厨房小家电产品新产品上市策略的首要工作是定位，定位厨房小家电产品新产品上市的基础，而客户购买什么厨房小家电产品是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时知道企业能提供什么厨房小家电产品新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。因此，企业在制定厨房小家电产品上市策略时，必须依次系统规划，整体实施。 厨房小家电产品新产品上市的核心获得客户认可 ? 　　决定厨房小家电产品新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为的把握程度等等，但一个有效的厨房小家电产品新产品上市营销推广计划的形成和有效执行，是保证厨房小家电产品新产品上市的核心基础。厨房小家电产品新产品上市营销推广主要包括上市营销推广准备阶段、厨房小家电产品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。 厨房小家电产品上市项目计划的框架 厨房小家电产品新产品上市推介形成项目计划 计划内容上市准备阶段项目计划目标市场背景目标市场调查资源配置方案形成阶段目标市场细分目标目标市场目标市场定位厨房小家电产品策略价格策略渠道策略促销策略方案实施阶段配套措施协调控制信息反馈评估调整阶段实施评估方案调整实施营销推广 厨房小家电产品新产品营销推广框架 厨房小家电产品目标市场背景分析人口：需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息文化：目标人群的基本文化特性政治：关于政府的工商、税务、产业主管机构，主要的相关人物等等经济：区域基本经济状况，如经济总量等等产业：基本产业环境，如主要企业、渠道、销量等等地理：地理环境，如城区、交通、商圈等等法律：一些基本的商务法规、税务、工商、产业政策等等 目标市场调查目标市场调查的步骤明确调查目标进行目