XX电器灯饰五金分销公司创业计划书2.doc

电器灯饰五金分销平台建立方案 公司概括 公司以正泰相关产品销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台. 市场前景分析 作为中国市场化程度最高、竞争最为充分，激烈的行业，电器电工灯饰五金行业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。五金电料行业的发展趋势，同时也是我们市场的未来走势。但目前我们行业营销渠道所存在的问题很多：如下所述 一：分销环节多，导致产品价格上升。由于现在的营销渠道模式大致是从一、二级市场向三、四级市场渠道拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。我们目前在渠道模式上主要为批发零售模式：厂家—分公司或省级代理批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是做为渠道批发商也很难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致·我们对终端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。 二,渠道模式适应性差。五金电料批发商大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应河南这么大一个容量市场。河南的经济发展水平相差不是很大，致地区间市场差异较小，以灯饰市场店，建材店五金店为主，其次就是家装公司，所以整体上规模小，数量多，而且渠道终端客户规模，实力也不一样。因此，各大五金电料灯饰批发商无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。 三,营销渠道的目标市场趋于同化，产品同质化。 根据市场反映目前城市和农村映呈现出巨大反差的“二元结构”格局，大多批发商只能做到县级城市。很多批发商还是以城市为中心战场。原因很简单，因为信息交通及成本方面的原因限制，很多批发商只能做到县级别的城市，另外因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间也越来越小，争取一块市场的成本也变得越来越高。由于产品的同质化趋势越来越明显，批发商利润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种大品牌资源，成了很多批发商的选择。 四：物流，信息管理水平低 由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向 介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表) 盈利基础 任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群. 操作计划 一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司 二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范. 三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售. 操作计划具体实施设想 店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范. 公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰 市场推广 一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.