百万顾问训练营教程.doc

百万顾问训练营教程 第一讲： 第一讲：百万猎头顾问，绝对不是什么职位都做，而是好多职位都不做；绝对不是什么事情都做，而是好多事情都不做；百万顾问，顾名思义，一年业绩超过100万的顾问。按照猎头行业的大概的分配比率，这些顾问，如果是在一家猎头公司，收入在25万~35万之间。在一些特殊的猎头公司里面，这些顾问的收入会超过50万。如果是一个人的公司，猎头顾问的收入会在70万到80万之间（这里和个人不同的地方，就是成本核算，我们会在猎头公司组建、培育、发展中具体讲到）这个100万，指的是从开发职位到谈合同到找人、面试、谈薪水、签offer、上班、过保、收款，360度工作都是一个人完成，所产生的业绩。如果有单子和其他人合作完成，则需要进行业绩分配。例如，我做了500万业绩，其中100万，是和别人合作之后分到的那部分业绩（合作的业绩总计200万，我分到一半）。当然，有些公司会说：季度业绩100万，才叫百万顾问。这个我们就不争论了，我们从普通的正常的百万顾问开始做起。纵观、横观我所认识的百万顾问，99.9%，有这么一个特点：他们很多职位不会做，也没做过，也不愿意做，甚至连听都懒得听。认识一个百万小姑娘叫Jane，做医药的（注意，是医药不是医疗），做的全是医药研发类的职位，医药研发除外的职位，都不做，不管职位多高。结果一年做200多万。我跟她说，医疗的客户要么？人家坚决回答，不要，给别人吧。我问，你一个人忙得过来么？对方回答：我有2个助手，帮我整理候选人信息，作安排等，我的工作就是面试候选人，同事帮我做好格式，我写好漂亮的推荐报告，然后和客户与候选人之间沟通。面试等事务性流程，由同事帮我搞定。我之前在MRI的香港同事，只做合规和法务。当我问到他什么是Cash Implementation时，他不清楚。结果他一年少则200万，多则600万（港币）。另一位同事，只做银行业里面的IT职位，平均一年业绩200万（港币）。 第二讲 第二讲：百万猎头顾问，为什么好多职位都不做，好多事情也不做，还尼玛能赚更多钱我曾经不止一次的在很多场合说过一句话：逼着自己，做一些自己不愿意做的事情。这句话包含了很多对自己工作和生活的沉淀。例如：洋洋洒洒写了一篇文章，感觉很不错了。理论上应该回头再看一遍，是否有什么逻辑不通畅、语句不清晰、错别字、错标点等。但是，不愿意，懒得做。然而，如果逼着自己去做了，就会对自己刚才的思路有了深刻理解，而且能发现文章的问题，甚至是大段篇幅的删减和修改。改完之后，意犹未尽，继续修改，最终精益求精。因此，逼自己做一些不愿意做的事情，目的是：1. 让自己有机会在另一个形态下生存、发展；2. 认识自己在另一个形态下的状态和发展；3. 让自己有机会变得更精益求精。 我们经常会陷入自己认识的固有区域，想当然，做事不落地，经常侃侃而谈，天马行空等等，都是在犯同一个错误：用自己的固有思维理解整个世界。这类人，没有好的聆听技巧，没有好的自我揭伤疤的能力，没有理想，没有未来。而这类人，有的还非常乐于听别人的意见，但是仅仅限于表面。低级一点的，听完之后，直接反驳；高级一点的，听完之后表示感谢，之后内心不认可。很多时候，倾听别人意见的时候，是在做选择题，哪些自己听着舒服的就听，不舒服的，就自动回避。 为何我们第二讲，会说到上面这些思维呢？道理很简单，因为我们的猎头顾问，大多数有一种固有思维：拒绝？不太好吧？我今天拒绝了这个，明天他不找我了咋办？首先，我们要意识到，这个固有思维，把我们伤害的够深了；其次，我们要准备好，我们是否愿意，与这些固有思维 Say Goodbye！！！？？？再次，为什么有的人拒绝了，反而获得了认可、赢得了尊重、赚到了钱？ 当一个人在专注做一件事情的时候，不打扰是最大的帮助。女人都说~男人专注于一件事情的时候很迷人，为了让我们的男性猎头更迷人，请专注。 为了做好某一个行业，必须拒绝其他行业。 有一些猎头朋友告诉我，他们什么行业都做，什么职能都做，我第一判断就是：其实你什么也没做好。（一个心理问题，顺道提一下：如果一个猎头，想嘚瑟一下自己的水平，千万不要草率的使用~我什么都做~这句话，死相比较难看） 很多行业不去做，代表，用了所有的时间、精力、资源来做一个行业，甚至是其中的一类职能。有些人会担心，那我养不活自己怎么办啊？问题来了，为了糊口，做了一件心里很明白是错误的事情，就是什么行业、职能都去做。由此，那些有条件只做一个行业一类职能的猎头就成为了专家，积累沉淀的就很深，很容易形成对行业的理解，而且从猎头招聘的角度，这种能力，超越了客户。这时候，我们不难理解，为何有些流弊的猎头根本不用看JD？！！！于是，他们