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公司年度销售计划
公司年度销售计划
公司年度销售计划
年度销售计划管理 □ 基本目标 本公司 年度销售目标如下： 元以上 新产品的销售目标 元以上 □ 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 策略的目标包括全国有力的 家店，以 经销方式体制 来推动其进行。 设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 利用顾客调查卡的管理体制来确立
①零售店实绩，
②销售实绩， ③需求预测等等的统计管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
公司年度销售计划
公司年度销售计划
□ 业务机构计划 内部机构
1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。 □ 零售商的促销计划 新产品销售方式体制
1.将全国有力的 家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的 家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： 分发、寄送机关杂志；赠送本公司产品的负责人员领带夹；安装各地区协作店的招牌；协作商店之间的销售竞争；分发广告宣传单；积极支援经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策 零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导： 负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
3.德高公司的教育指导： 让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
公司年度销售计划
公司年度销售计划
□ 扩大顾客需求计划
1.确实的广告计划 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。 为达成前述两项目标，应针对
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