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国际货物买卖的价格 主讲：原亚丽 本章学习目的与要求： 1、了解进出口商品价格制定的原则和方法 2、熟悉影响价格的各种因素、出口换汇成本和盈亏率的计算 3、理解主要贸易术语的价格换算，佣金和折扣的含义及计算方法 4、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定办法和计价货币的选择。 第一节 国际贸易商品价格的掌握 价格是国际贸易中买卖双方共同关心的主要问题。它直接关系到买卖双方的直接利益。 货物的价格主要包括卖方自身的经营成本和预期利润。 在贸易实务中，由于使用贸易术语不同，其价格构成有很大的差别。 货物价格可能还涉及运费、保险费、佣金、折扣等问题，从而使报价更复杂。 因此，为了维护自身的利益，必须掌握正确报价的原则和价格的核算方法。 国际商品作价的原则 二、影响商品价格的因素 1、交货地点和交货条件 交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距离内成交的同一商品，按CIF条件成交与按DES（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。 2、运输距离 国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。因此，在确定商品价格时