三讲讲保险行业.ppt

下面我们一起通过几组数据来了解和感受一下中国保险业的发展。 我们先看看保险公司数量的变化，1998年中国只有28家保险公司，2001年中国加入WTO前已有各类保险公司41家，而这一数字在2013年6月已经刷新至165家。此外，2012年，中国保险业总保费达到1.5万亿，保险公司总资产突破７.8万亿。 * 总结来说：中国保险业的发展历经：恢复阶段、市场培育与发展阶段、快速发展三个阶段。 中国保险业发展迅速，保险公司数量持续增长，至2013年6月，达到165家；2012年，中国保险业总保费达到1.5万亿，保险公司总资产突破７.8万亿。 * 按下来，我们就趁热打铁，用5分钟背诵上述中国保险业发展的话术，然后两两进行演练，时间也是5分钟。 注意：讲师一定注意关注学员的演练情况，不要出现私下交谈其他无关事项，走神等其他状况。 * 接下来，我们学习第二部分：潜力巨大的中国保险业 * * 保险行业的发展潜力——人均保单 ——谈到了保险业的快速发展，也讲到了促使行业快速发展的因素，我们一起再来看看我国的保险业究竟还蕴藏着多大的市场潜力，有着什么样的机会。 ——首先我们一起关注一下人均保单这个指标，所谓的人均保单就是指一个国家每一个普通老百姓平均拥有的保单数量。 ——我国目前人均拥有保单数量不超过0.3件，而日本的人均保单达到7.3件，美国超过了3.5件，台湾地区人均保单也都在2件左右。我们可以设想一下，假设我们大陆地区每个普通老百姓拥有的保单数量上升到2张，即达到台湾地区的水平，按照中国14亿人口来计算，相当于每个人再购买1.7件，这意味着将再增加23.8亿张保单。假如我们保险行业发展达到美国，甚至日本的水平，增加的保单数量会更惊人。相信从这一点我们能够对中国保险市场的巨大发展潜力有直观的感受。 讲师操作要点 ——讲师要充满激情地讲解这张灯片，感染学员，使其对于行业的巨大潜力产生认同。 ——讲师注意逐条播放灯片内容，引发学员的思考，引导学员计算得出结果。 * 总结来说： 中国保险市场潜力巨大！ 目前，日本人均保单7.3张保单，而中国人均保单只有０.３件，即使按台湾 的人均2张保单来计算，中国大陆将增加23.8亿张保单。 按人均保费来计，中国人均只有99美元，而世界平均保费已达378美元，中国大陆即使达到世界平均水平378美元，以现有13.3亿人口来计算，也将带来3710.7亿美元的保费。 * 5分钟背诵上述中国保险业发展潜力的话术，学员两两进行5分钟的演练 注意：讲师一定注意关注学员的演练情况，不要出现私下交谈其他无关事项，走神等其他状况。 * 最后，我们学习第三部分：中国保险快速发展的重要因素——国家的大力支持 * 中国的社会情况决定，一个行业能不能得到快速的发展，离不开政府的大力支持，中国政府对于保险业的支持不遗余力。 2006年政府出台了中国保险业“十一五”规划，为中国保险业的发展指明了发展方向。同年6月23日，政府颁布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，因为正好是十条内容，我们保险行业的业内人士都简称其为保险业“国十条”，它的颁布对于保险业的发展产生了里程碑式的影响。 2009年新的《保险法》颁布实施，保险读本《保险伴我一生》已列入初中和高中课本；为了普及中国百姓的保险意识，每年7月8日定为“保险宣传日”。 以上表明中国政府大力支持保险业的发展，标志着中国保险业的春天到了。 * 5分钟背诵上述政府大力支持保险业发展的话术，学员两两进行5分钟的演练 * 个人熟悉话术，５分钟 设定情境（业务员、客户）2人一组，进行演练互相点评，10分钟。 最后选取一组上台演练，３分钟。 注意事项：讲师巡场，关注学员的演练进展，掌握时间与进程；最后挑选一组表现好，态度认真的学员上台演练。 * 说明：通关时，可以采取个人加分与小组加分的形式，充分调动学员通关的积极性。 * 通关后，让学员自我评估：是否已经熟练背诵行业话术，是否对未来行业的发展充满信心 * 学而能知是真学，知而能行是真知。 今天我们学习了蓬勃发展的中国保险业，就要到市场上去检验我位的学习成果，下午请找6个亲戚朋友，介绍保险行业的发展和前景，并认真填写工作日志。明天上课前，我们将检查大家的讲行业作业的完成情况，祝大家圆满完成第一天的作业。 明天见！ * 三讲：讲行业 统计活动量及点评 收取工作日志 课程阐述 训练目的：敢于开口讲行业，树立从业的信心 训练方式：讲授+背诵+通关 时 间： 120分钟 收 获：学会3分钟讲行业 课程大纲 一、中国保险业发展迅速 二、中国保险业潜力巨大 三、国家大力支持 * 提问： 谈一谈你对中国保险业的认识 一、中国保险业发展迅速 1992年 1988年 1979年 2001年 2005年 2006年 2009年 股份制试点 股