传统渠道和网络渠道冲突.docVIP

按照熊彼特的定义，企业家如同雨后的蘑菇，它不可能在每颗树下都冒出来，而仅仅是在适合的土壤中冒出。 传统渠道与网络渠道的冲突 2006-11-10　来源：《成功营销》 作者：陈飔 ??文/陈飔　 来自《成功营销》??传统 HYPERLINK /manage/sell/qudao.htm \o qudao,渠道 \t _blank 渠道所覆盖的客户，在 HYPERLINK /zhuanti/Internet.htm \o Internet,互联网,因特网 \t _blank 互联网上也有一个身份存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的 HYPERLINK /crm \o crm,CRM,客户资源,客户关系管理 \t _blank 客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺，除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠。????严格意义上讲，互联网既种不出粮食，也放不出牛羊，即便是真的 HYPERLINK /E-Business/index.htm \o E-business,电子商务 \t _blank 电子商务了，也不过是现实的 HYPERLINK /manage/caigou-wuliu.htm \o caigou-wuliu,采购,物流 \t _blank 物流和真实的支付的一种信息映射。这种对互联网的认知，导致了许多传统企业对于网络营销、电子商务的不以为然。这种不以为然是