超市促销活动方其制定要点(doc 8).docVIP

超市促销活动方其制定要点1.选择合适的卖场。1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；2）人流量大。形象好，地理位置好；3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的促销政策。1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；4）注意XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。1）广宣品设计原则②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。2）赠品选择原则②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算