XXX男装策划书.docVIP

内容提要 1. 前言： 中国服装行业，特别是男装行业，承受着来自成熟消费市场和激烈行业竞争的双重压力。一方面，消费者的品味日渐提高，需求更加多样化，对商品的鉴别能力增强；另一方面，在入世后的全面国际化竞争条件下，我国服装行业也面临更多变局与机遇。 因此，我们希望能够通过对环境的分析，结合企业自身情况，识别出企业的竞争优势，将企业的竞争优势和核心理念具象化，以形成“XXX”的整体形象。通过对“XXX”的形象进行定位和宣传，以期达到以下的效果： 以一系列的整合营销传播活动为手段，使企业形象在社会公众的心目中形成印象，在目标消费者心目中树立鲜明的个性，并固化其对企业形象的理解。 借助对企业形象的宣传，通过对企业竞争优势和经营理念的传播，吸引优秀业内人才加盟“XXX”，树立业内及相关利益团体对企业的信心。 2. 策划书导视图 市场环境分析 1. 行业分析 行业概况 A. 行业基本数据： 市场容量：中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，其中的中年男性占到三成左右。这样的一群消费者构成了一个容量巨大市场。 生产能力：全国现有服装生产企业50多万家，年产服装100多亿件，总量居世界第一位。特别是国内大型的服装企业,如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等则基本上以生产经营男装为主。另外，包括广东、温州等地在内的男装加工基地，也极具生产潜能。两者共同构筑了中国男装庞大的供应平台。 出口方面：据海关统计，2003年1～9月份，男西服套装出口累计数量1686万套，同比增长了4.14 ％；累计金额44350万美元，同比下降1.18％。男衬衫出口累计数量47112万件，同比增长14.26％；累计金额140640万美元，同比增长17.15％。男长裤累计数量60255万条，同比增长11.38％；累计出口金额211935万美元，同比增长18.02％。对于男西服套装出口“量增额减”的不利局面，蒋衡杰表示，这是出口门槛放低后大家一拥而出、自相残杀的后果。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场平台，利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大；企业普遍重视高新技术的应用，提高产品的科技含量和附加值。计算机辅助设备CAD／CAM等系统广泛应用于服装生产流程，生产效率和质量水平大幅度。中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟但各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。正装，本义为“正式场合的着装”代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”与正装风格相对应的另一分类是休闲装。男装品牌属性向来泾渭分明，长期以来由“杉杉”等正装派和“七匹狼”等休闲派各执一片领地。除了“正装”与“休闲装”两大门派明争暗斗之外，还半路上杀出了“新正装”一族自立门派。虽是服装行业的后来者，但“新正装”凭借对市场需求的准确把握，一经推出就受到了知识精英族群的强烈追捧，成为了男装市场引人关注的时尚元素。 (3) SWOT分析 外 部 O机遇 T威胁 1.中国服装普遍缺乏自主的设计风格； 2.服装企业产业链的不健全； 3.男装品牌含金量不够； 4.中国服装地方产业群已形成； 5.不符合环保标准的纺织服装品数量较多各种贸易摩擦接连不断建立预警机制迫在眉睫，杉杉1000万签下奥运冠军刘翔代言，品牌风格向“健康、时尚”转型罗蒙告别“濮存昕”的形象时代，请来更具人气的天王刘德华做代言。随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域据悉，正装休闲化已经成为了今年国际男装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅力的选择。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识