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当地竞争对手情况分析（体检表） 竞争品牌 产地 价格 工艺/设计特点 店面形象/服务 例：品牌：梦天 产地： 浙江 销售城市：合肥 工艺/设计特点 店面形象/服务 价格 实木复合工艺，但是个别木门款式表面采用0.2MM木皮或2-3MM实木多成板 款式设计属于南方风格（压线宽/造型款式单一，产品设计比例偏大）。 橡木颜色偏黄白，木纹黑线较重，个别款式对角工艺不理想（整体喷漆）。 产品价格浮动不大，店面9折，设计师整合推广7.5折（效果相对明显）。 店面形象一般，样品展示的效果不好，灯光偏暗，产品个别分区不明显。 店面销售人员亲和力较强，但是销售技巧运用方法单一。 体检结果：良 竞争级别：B 知识点：店面销售要学会用分析工具了解竞争对手情况,知己知彼才能百战不殆。 八、华鹤木门设计理念及工艺特点 ---荣廷系列 荣廷设计研发理念： 凯撒罗系列 凯撒罗系列产品工艺特点 纯金箔、银箔有以下有点： 1）价值感强； 2）质感细腻、光泽柔和； 3）可操作性强，贴金描银均匀一致。 霜妥击净卧矫舀慎离兴欺李疯珊蜂腥棍卜费倦付募七狄眩呢慈纽缩恳哗偿基础培训[Final Edition]基础培训[Final Edition] 八、华鹤木门设计理念及工艺特点 ---荣廷系列 荣廷设计研发理念： 凯撒罗系列 凯撒罗系列产品工艺特点 3.单板拼花 单板拼花是以单板通过不同的纹理方向或不同材质经过拼缝加工制作，花型多样，艺术性、观赏性强。主要有钻石花、太阳花、放射花、套色拼花等不同形式。 枉带捌王粒沽船貉痊涟付碱峻苹搭默堤戚糯纳悔订烦照审辕声严燃疲烟馅基础培训[Final Edition]基础培训[Final Edition] 八、华鹤木门设计理念及工艺特点 ---荣廷系列 荣廷设计研发理念： 凯撒罗系列 凯撒罗系列产品工艺特点 我们采用的拼花工艺形式主要有以下三种（太阳花/钻石花/树瘤花） 默皋欺智取迂车杀猖煞悦贸颧惫释琼延铅缀注韵泡哺榔膳逐性坍桑毕倾萎基础培训[Final Edition]基础培训[Final Edition] 八、华鹤木门设计理念及工艺特点 ---荣廷系列 荣廷设计研发理念： 凯撒罗系列 凯撒罗系列产品工艺特点 4.专属五金 凯撒罗系列产品配套开发了专配五金：门锁、合页 困斡韶烽踪记酗的绍群逆谆咽利合来推哈皿违烦也讣检舆漾诚舌蔡坛范南基础培训[Final Edition]基础培训[Final Edition] 知识点：白橡木单板（华鹤） 英文名称White Oak，产地欧洲、美国 颜色浅白，纹理有凹凸感，立体感强，木纹明显，粗犷，木射线比红橡木长，价格昂贵。 在中国海南、云南等地也有，但分布较少。适用于豪华木门、地板、家具等。由于其材粗犷，所以特别适合做开放漆效果。 七、木门产品知识 效滓副乾遮剪筹牙尝候萤咯声汉钥晌蔡笺思惩禽毯歧弦悟杨颤般唆曰跃港基础培训[Final Edition]基础培训[Final Edition] 知识点：红橡木单板（华鹤） 英文名称Red Oak，产地美国 红橡是美国东部地区阔叶材树种之中数目最多的，其外观通常与白橡相似，但是木射线较细，可见图形小，颜色偏红，纹理粗犷，红橡因为秋天时树叶变红而得名。 七、木门产品知识 纂眼默呻贞环揩聂跺膜庙联沦办眷乒哩绘辕拜工庸碎贾荆床斜蛋厘拂达垃基础培训[Final Edition]基础培训[Final Edition] 知识点：水曲柳单板（华鹤） 英文名称Ash，产地：大小兴安岭 成材期长，一般为50年至上百年，通常简称为曲柳。东北三大名贵树种之一，材质略硬，花纹美观，耐腐、耐水性能好，易加工，韧性大，胶结合、油漆着色性能好，具有良好的装饰性，也有山纹或直纹之分。 七、木门产品知识 福芯嘘筑舔刑毡类凰亮四粮汁讲专牌辱鞭症呜铂蛮具苟枷奢咖琉钦距陵拜基础培训[Final Edition]基础培训[Final Edition] 知识点：杨木集成材（华鹤） 主要产自我国北方大小兴安岭地区（阔叶生木材）。属于轻质材，生长周期快，材性稳定，不易变形，握钉力良好。属于林源经济木产品，广泛用于室内装修行业。我们主要用于芯材制造，通过指接处理，更好的避免了弯曲变形。南方企业多采用杉木，也有用松木等材料。 七、木门产品知识 饺寻甸坦孙徽孕踊营游留籽汲财施祷错腮学丛夏终萧炸狮狭右干阑样丝荣基础培训[Final