XX品牌母婴店周年店庆营销活动完整策划书.docVIP

XX品牌母婴店周年店庆营销活动策划书 目 录 一、活动背景 - 1 - 二、活动主题 - 1 - 三、活动目的 - 1 - 四、活动口号 - 1 - 五、SWOT分析 - 2 - （一）优势（S） - 2 - （二）劣势（W） - 2 - （三）机会（O） - 2 - （四）威胁（T） - 2 - 六、宣传方法及内容 - 3 - （一）巴士公交车的广播宣传 - 3 - （二）条幅广告宣传 - 3 - （三）海报宣传 - 3 - （四）DM单宣传 - 3 - （五）短信宣传 - 4 - （六）网络宣传 - 4 - 七、宣传活动的日常安排 - 4 - 八、活动内容 - 5 - （一）活动时间： - 5 - （二）活动地点 - 5 - （三）活动形式及内容 - 5 - （四）活动当天的门口布置 - 6 - 九、活动流程表及人员安排 - 6 - （一）活动前期准备期间 - 6 - （二）活动期间 - 7 - 十、突发事件应急措施 - 8 - 十一、活动预算 - 9 - 十二、总结 - 10 - 十三、我们的建议 - 10 - 附一：调查问卷 - 11 - 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 - 13 - 一、活动背景 适逢五月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来瑞家宝贝取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此瑞嘉宝贝开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将5月X日--5月X日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。 为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 二、活动主题 瑞家宝贝一周年店庆活动 活动目的 （一）热烈庆祝瑞家宝贝--周年店庆； （二）提高瑞家宝贝在丽江的知名度，让更多的消费者了解和关注瑞家宝贝，信赖瑞家宝贝； （三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。 四、活动口号 瑞家宝贝，宝宝舒心，妈妈放心！ 注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得瑞家宝贝这个店，进而来店内消费。 五、SWOT分析 （一）优势（S） 1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，丽江市唯一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。 2、瑞家宝贝店内的产品基本上都是进口商品，商品种类齐全，质量有保障，能吸引更多的消费者前来选购。 3、瑞家宝贝的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。 4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带来规模效益，这也是瑞家宝贝的一种优势。 5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。 （二）劣势（W） 1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。 3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。 4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。 5、瑞家宝贝是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚瑞家宝贝的情况，不会轻易前来选购。 （三）机会（O） 1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。 2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场覆盖面。 3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产品将受到越来越多父母的青睐。 4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为瑞家宝贝带来更多的顾客群体。 （四）威胁（T） 1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。 2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。 3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。 4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。 六、宣传方法及内容 （一）巴士公交车的广播宣传 与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高瑞家宝贝的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播广告（2路、8路、15路、16路中