今天看到一个不完全的调查数字，中国消费者最期待的智能手机价格 .doc

今天看到一个不完全的调查数字，中国消费者最期待的智能手机价格区间为2500--3000元，这个价位区好像只有OPPO的findme，以及联想和酷派两款准备淘汰的机型，国际品牌的明星产品又远远高于这个价格。显然，市场上找不到对应的机型。 ???这个调查结果，可能更多的体现出来的是，市场对国际品牌几款旗舰机型降价的期待！ ???本人不是调查机构和专职写手，没有仔细对比数字的准确与否，只是从感观上看，2000-2004年那一轮国产手机跟国际品牌的对抗，是在国产手机价格比国际品牌低20-25%的基础上展开，国产品牌市场占有率最高峰时也达到过41%，远高于现在的水平；目前，仅从国内市场看，国产手机是主流国际品牌现阶段主推机型价格的1/3甚至1/5。 ???只从这两个现象来看，随着国产手机生产规模的放大，以及海内外销售绝对数量的增长，国产品牌的竞争力不但没有提升，反而在下降。 ???在增量期结束，产能严重过剩，过度价格竞争，国际品牌加快产品技术升级速度，产业环境从2G功能普及向3G网络智能提升的多重压力之下，国产品牌特别是深圳手机企业，一轮惨烈血腥的市场洗牌已不期而至！ ???如果以彩电和PC两个行业为参照，个人粗略估算：这一轮手机行业的洗牌，700家品牌商剩下的不会超过70家；2000家集成商，活下来的不会超过100家；大大小小的300个方案公司，会集中到40家以内；前期工厂和设备投入中，至少几十上百亿资金沉淀会化为泡影——这个数字可能还是保守预估。 ??市场残酷的一面，在2011年拉开了帷幕，2012年会展现出血腥的獠牙。 ??手机行业发展到现在，按理说，深圳不缺资金，游资和行业存量资金都是以亿为计量单位；深圳周边手机产业链日趋完善，也不缺整合资源的环境；深圳也不缺创业的冲动和激情，涌入手机行业的人员也是以十万和百万来计算；深圳更不缺少吃苦耐劳的拼搏精神，为赶进度日夜操劳的老板和工作人员随处可见；深圳还不缺少冒险精神，顶着法律法规风险的三码市场是反例，正例也很多。。。。。。 ??深圳手机行业真正匮乏的到底是什么？ ??仅以个人在手机行业深潜和游离过程中，遇到的人和事，谈一些个人感受，跟手机圈内的朋友们分享。 一、缺少高处着眼低处入手的企业心态 讲一个现象和两个故事。 1、一个现象：几乎所有小型的手机公司都在不断的推出“新产品”，虽然绝大多数都是来自于同一个开发公司的同一块主板，最大的区别可能就是外观、材质、界面的区别，大家都希望早出产品实现资金回笼，所以能出货是第一要务。 有两个曾经的神话故事一直左右着从业老板的思路：一个公司靠一款产品就赚了几个亿；一个公司连续出了13款产品，前十二款都失败了，最后一款一炮打响，从此公司顺风顺水。 这些公司都在赌产品机会，这些老板都愿意在产品准备上花大气力，却不愿在产品内涵、营销组织、市场推广上“浪费”公司资源。 其实大家都忽略了一个事实，现在国产品牌99%都被压制在低价位区，产品同质化非常严重，搏产品机会的企业有700家，每家公司出三款产品，在相同竞争环境、相似产品、相近的销售组织能力的情况下，搏产品机会的胜率就是1/2000！ 澳门赌场中人机胜负比率是4.5：5.5。 一个企业和一个品牌，都要经历培育（导入）、发展、成熟、衰退几个阶段。想跳跃式发展，一个需要环境配合，一个需要企业有超强的系统能力，还要有一个重要因素，还真就是运气要站在你这一边。 但一个完全赌运气的企业，又怎么可能走得远？ 2、一个故事：很多大公司或者认为自己很大的公司，一开始就对销售额有太高的预期。大行业需要积累积淀，组织机构和公司系统需要磨合，人员队伍需要多次经历生死存亡的考验，才能有战斗力、有健康的发展的可能。 2010年9、10月份一个有几家上市公司的集团找到我，集团公司已经在产供销上全线布局，第一年目标销售额就定为100个亿。 仅海外销售部就有两个；国内市场是渠道、卖场、运营商同时推动；产品线横跨老人、儿童、女性、商务、智能、娱乐六大概念；只要能达成目标，年广告预算可到10个亿。 这么长的价值链，一个环节出问题，整个体系就马上崩溃。 董事会主席在描绘宏伟蓝图的时候，我在一张纸上把所有数据都罗列出来，简单的做了一下沙盘演练，结论是6个月后，不论是谁来管理这家手机公司，都会面临系统崩盘的局面，没有第二种结局。 前段时间，网上在流传长虹手机公司写血书的事情，其实这种“人有多大胆，地有多大产”的企业思维，在手机行业屡见不鲜。 2011年3月份，再看这家公司，翻了一下财务数据，事实亏损已经接近3000万，月销售额不足500万。2011年7月份，公司开始全线收缩。 3、故事二：一家有政府背景的上市公司，2009年年底，跟一家投资公司联手用2.9亿收购了一个有品牌基础、有技术积累的手机公司。 邀请的管理团队是个战功显赫的团队，核心人员全