休闲农场经营模式和体验行销策略之探讨-以宜兰县为例.pdf

北台灣學報 第31期 民國 97年3月 休閒農場經營模式和體驗行銷策略之探討休閒農場經營模式和體驗行銷策略之探討 休閒農場經營模式和體驗行銷策略之探討休閒農場經營模式和體驗行銷策略之探討 -以宜蘭縣為例以宜蘭縣為例 以宜蘭縣為例以宜蘭縣為例 1 2 3 蕭靜雅蕭靜雅 柯文華柯文華 蕭雅美蕭雅美 蕭靜雅蕭靜雅 柯文華柯文華 蕭雅美蕭雅美 1 2 3 北台灣科技學院講師 輔仁大學助理教授 美和技術學院講師 摘要摘要 摘要摘要 休閒農場是政府為了舒緩農業內在的困境及外來衝擊而積極輔導休閒農業發 展中的重要一環 ，主 帶動農村地區之繁榮與商機 。宜蘭縣的休閒農場就在政府的 輔導政策發展的相當迅速 。本文選定當地二家休閒農場探討其經營模式和體驗行 銷。研究結果 ，這二家休閒農場經營模式的共同點是在體驗行銷中展現各自的獨特 性，雖然經濟規模不大 ，但涵蓋了初級產品、製造商品、提供服務和展示體驗等四 個層級的產業產品 ，這充分表現出體驗型休閒農場的一個產品特性。這二家休閒農 場走的是平價路線 ，其遊客數在假日與平常日之間的落差頗大，而低廉的消費價格 亦無法反應其成本 ，此一問題也在本文中探討其原委。因此，本研究考慮實際狀況 和產品特質 ，從經營模式及體驗行銷論點著手 ，以探索性的質化研究方法，針對休 閒農場進行調查分析 ，探究其休閒農業資源、經營模式、體驗活動及體驗行銷策略 之現況及問題 ，研擬具體之經營行銷的策略和建議 ，提出二家休閒農場可行性之體 驗行銷策略 。最後藉著SWOT優劣勢分析之後 ，提出政府相關部門對輔導休閒農場 的參考事項 ，和業者的經營模式及行銷策略之建議。 關鍵字關鍵字 ：休閒農場：休閒農場 、經營模式、經營模式 、體驗行銷、體驗行銷 關鍵字關鍵字 ：：休閒農場休閒農場 、、經營模式經營模式 、、體驗行銷體驗行銷 211 休閒農場經營模式和體驗行銷策略之探討-以宜蘭縣為例 A Study on the Administration and Marketing Strategy in Leisure Farming －－The Case of I-Lan －－ County Hsiao,Ching-Ya1 Ko,Wen-Hwa2 Hsiao,Ya-Mei3 1 Technology and Science Institute of Northern Taiwan