外贸公司成长规划.doc

外贸公司成长规划 外贸工作环境 1. 贸易种类 1.1 按照货物的流向划分 （1）出口贸易（Export Trade）：是指将本国的产品买到外国去，得到外国所支付的货款。 （2）进口贸易（Import Trade）:从国外买进所需的产品，进口的产品不一定是该出口地所生产。 （3）过境贸易（Transit Trade）：指的是货物在由出口国输往进口国的途中，必须经过第三国。对于第三国来说，这笔交易就是过境贸易。 （4）转口贸易（Intermedia Trade）:这种交易方式隶属于过境交易，不同的是货物需要在第三国停留或卸货、转运、储存、重组等，然后才转运到进口国。 1.2 按照货物形态划分 (1)有形贸易（Visible Trade）:有体积有重量的有形货物，有形贸易必须经过海关进出口通关。 1.3 按照贸易途径划分 （1）直接贸易（Direct Trade）:货物或货款不经过第三国和地区进入进口方。 （2）间接贸易（Inderect Trade）:交易经过第三人、第三国或代理商，这些媒介以换取佣金，不负盈亏。 （3）三角贸易（Triangular Trade）:指出口商并未与进口国的进口商直接订阅，而是由第三方以买方的名义，或受买方的授权与出口商订立购货合同，之后再以卖方的身份与进口商订售货合同。这些第三方只从支付的货款中赚取差额利润，并不直接接手货物，货物仍是直接从输出国运到输入国。 2. 市场调研 2.1 一般调研项目 （1）地理：包括位置、面积、地形、气候等。 （2）人文：包括人口、语言、教育、宗教风俗等。 （3）交通：包括铁路、公路、港口情况、运输设施等。 （4）货币金融：包括通货、物价、外汇、银行等。 （5）工商政策及法令：包括贸易外汇管理法规。关税制度、度量衡制度等。 （6）商业习惯：包括销售季节、销售渠道、消费者购买力等。 2.2 个别调研项目 （1）供求状况：包括有关商品在当地的生产量与生产企业名单、输出入量与输出入企业名单等。 （2）当地竞争情形：包括当地产品资料、进口产品资料、消费数量等。 （3）推销相关事项：包括有关商品的销售渠道、推广方法等。 2.3 收集资料来源 （1）与国外的团体、机构或我国驻外机构建立业务联系，如有需要即电函这些机构，委托他们派人调研。 （2）搜集已整理过的资料。比如，各国政府机构的定期刊物、图书或报告，各国驻我国办事处的资料，国内外报纸杂志的广告或研究报告等。 （3）与同行或贸易伙伴资源共享，比如，与进口商会或贸易发展协会等建立长期的合作关系，等等。 （4）与国内大型的金融或征信机构合作。 （5）各国驻外单位、联合国或国际组织的年鉴资料。 第二章 注册公司，申请对外贸易的进出口权 1.选择公司形式 贸易类（商贸、物贸、经贸）——最低注册资本50万元（批零） 2.确定对外贸易经营范围 实物类业务 3.编写公司章程、 到当地工商局领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，根据自己已经准备的资料正确填写。所填表格审核通过后，工商局就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。 4.领取“银行询证函” 到会计师事务所办一张“银行询证函”，注意必须是原件，由会计师事务所盖章。 5.开立公司验资户 申办人或者企业准股东带上注册资金，以及公司其他资料（公司章程、工商局下发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱，空白询证函表格），到当地银行开立公司账户，将资金存入账户中。 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万元以下注册资金）。 6.申请注册公司 以上手续办理完毕后，持所有的手续到工商局领取公司设立登记的表格。这时涉及的表格比较多，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同所有手续交予工商局，3个工作日之后可领取执照。 7.办理企业组织机构代码证 领取营业执照后，凭营业执照到当地技术监督局办理组织机构代码证。这个文件是办理税务登记证、银行基本户开户手续的前提。办这个证大概需要半个月时间。 8.到银行开户 持营业执照、组织机构代码证，到银行开立基本账号。值得注意的是，最好是到原来办理验资时的同一家银行，否则，会多收100元的验资账户费用。 9.办理税务登记 领取执照后，30日内可到当地税务局申请领取税务登记证，通常来讲一般都需要办理2种税务登记证，即国税和地税，其费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。可以先请一个兼职会计，一般200元工资就可以了。 10.申请领购发票 到国税去申请发票，