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。行业透视 0网圃凹g甄}咄p@0，s咿@旺；倘凹@ IBO：走技术路线的异类 PALMEXPO 2010期间．中天信视听科技有限公张祥奎：现在研发有七八个人，取得了两项专利，都是 司展出了拥有技术专利的IBO品牌线性阵列产品。引 比较关键技术的专利，不是外观专利。 来众多观众试听。在IBO展位，《电声技术》采访了中天 常规的线性阵列的水平恒指向系统存在缺点。IBO 信视听科技有限公司执行董事张祥奎。 历经两年研发，推出AHC技术，可变水平指向线阵系 据其介绍．使用新型可变水平指向专利技术的线 统。可实现精准的水平对称与非对称模式指向性控制。 性阵列产品LA208AHC是最畅销产品，仅在欧洲市场常用角度组合多达16种，足以应付千变万化的应用声 就卖出2500只。张祥奎表示，IBO专注于技术研发，被场条件。老外的解决方案是三个箱子。我们的专利是两 称作行业里的异类。但从公司长远发展的角度，技术研 个螺丝钉．一调就完了。如果角度大了，打到墙上就反 发才是可持续发展之路。 射了。如果不够大，那你覆盖不到。使用我们技术的优 电声技术：这次展出的大多是线性阵列产品，都有哪些 势是操作简单，具备良好的经济性，其次是在声学特性 特色? 上。使扩声系统得以优化，明显改善扩声效果。 张祥奎：对．我们今年做线阵已经是第10年了。我们公 另外一个专利是CTR声透镜。高音通过它之后。 司是走技术路线的，注重开发。我们在整个行业里是比 像光一样．会收得很窄，就是说你两个箱子紧挨着，声 较异类的，没有哪个傻子去投钱做开发，我们就这么 音不会打架。2008年通过了国际权威的声学机构SDA 搞。长期看，你再看谁走得比较远。 的线性阵列应用系统认证。我们一半以上的产品是销 产品要靠技术。品牌要靠口碑。我们的线阵，最早 售到国外的。没有自己的知识产权，到国外是不行的。 的在国内已经用了七八年了，还没有坏。LA208，仅仅电声技术：IBO品牌的含义是什么? 在欧洲市场就卖了2500只．全中国没有哪个牌子可 张祥奎：IBO是我们品牌，I代表整合，B代表超越，0 以做到这一点。老外不是傻瓜，你有没有技术他一昕就 代表优化。我们企业的宗旨就是：通过整合单元、箱体、 很清楚。我们还是走技术路线，走品牌运作的长线，不 功放、数字处理器的制造技术，以系统化的理念，应用 是短期行为。 最新高科技材料．超越传统专业扬声器制造的局限。优 电声技术：公司有多少人做研发?目前取得两项专利分 化整个扩声系统。从而实现声音的真实还原。 别是什么专利? (本刊记者杨兆清) BBS：以差异化产品和服务赢得客户 10000m：的厂房。员工也增到300多。主要是针对不同 2010年参观BBS展台的观众看到的只是其部分 无线传声器产品，据深圳好兄弟公司总经理赵楷潜透 的客户和区域，做差异化产品。 露。还有部分实行差异化定位的产品并没有拿到展会 首先是按客户种类进行划分，客户主要分为三类： 上来展出。 一类是分公司和办事处，这类做起来比较简单，主要是 20lO年4月份，BBS搬入新的工厂，厂房面积扩大分公司的区域管理和客户管理，需要做好客户的协调。 至近万平米，员工人数也增加到300多人。去年的销量 第二类是大型的工程，都是当地做得比较好的。需要有 也达到10万套。赵凯潜表示，摆在他面前的难题是如 计划地对产品进行调整，做针对他们的特色产品。第三