淘宝最新权重解析和直通车上分技巧.docVIP

　　 2015产品权重变化在哪里？ 　　我们仍然后很多人沉浸在2014年淘宝大流量的辅助期，简单螺旋一下，流量就呼呼上来了，甚至有人基本能掌控排名，想要多少利润都能拿捏到很准。 　　但是现在： 　　1丶单品爆款被封杀了，严打刷单。 　　阿里15年就是要把单品爆款的认知度降低下来，刷单的会激励封杀，所以，再花大价钱去刷排名已经意义不大了，要考虑下店铺精细化数据运营战略，做好产品市场分析和用户体验才是根本 　　2丶超级严重个性化的搜索 　　直通车和钻展推广一个道理，阿里的技术人员在为消费者数据打标签已经研究了2-3年时间，买家喜欢什么，推荐给买家什么样的产品，阿里有自己的逻辑系统。有些卖家在搜索自己产品时候看到自己排名很高，但没什么流量，为什么呢？个性化搜索的原理就是这个，不同地域丶兴趣丶性别丶习惯...上百种因素导致的搜索结果展现都是不一样的。老用户cookie个性化，新用户（没有登陆过的）default默认个性化，未知客户的个性化等等。默认自然搜索个性化和直通车是一样的。 　　花费大价钱打造的爆款下降出奇的快，有木有发现？ 　　流量比原来少了一半还多，销量都快到类目top了，还是没流量！ 　　So，抓住权重才能把住流量脉搏！ 　　今年5月份淘宝做了技术上的调整，一是打掉了地下灰色产业链，二是推出新产品权重。从5月一直到现在为止让很多中小卖家痛不欲生。那么推出的新权重是什么呢，调查了很多店铺，从日销几千到几万的大中小型店铺，70%的店铺销售额直线下降，另有30%店铺却呈现上升趋势。 　　权重究竟跑到哪里去了呢？淘宝的搜索不可能人工采集，只要是系统肯定会有规律，抓住这个规律店铺就好做了。 　　调查发现这样的规律： 　　 　　1丶产品动销率权重得到非常高的提升 　　回顾13年14年很多店铺大都是爆款方式玩法，先打造出一个爆款，在打造另一个爆款，一般一个店铺最多3个，往往店铺内其它产品基本是不卖的，动销率很差。在调查中发现淘宝搜索改版后直线下降的店铺都是上述中操作模式，其中30%呈上升的店铺大都是全店产品都在卖，没有特别突出爆款的店铺，所以，全店动销率在今年的搜索权重中占比是非常大的，卖家们应该规划一下产品线，该缩减的缩减，该下架的下架。 　　2丶新品的动销率 　　对于经常上新的服鞋类目来讲新品都有15天左右打标高权重期间，增加新品动销率和动销深度很简单，店铺老客户是最好的推广方式，至于怎么做CRM推广，大家可以各抒己见。 　　3丶销售额权重 　　对于UV产值是每个小二业绩的考核，同样今年也是搜索判定值加权的重要项，但前提必须是真实买家ID才承认的销售额，所以yy丶QT之类刷单平台能少碰尽量少碰，坚持做真实ID购买，让进店UV产生最大销售额。 　　4丶店铺类型权重 　　同样一个产品在C店丶企业店丶天猫店分别挂着，C店流量最少，企业店居中，最多是天猫店，所以C店卖家们，再开一个企业店对你没坏处。 　　5丶付费和活动权重 　　直通车改版标签化引流推出人群定向，说白了就是为了让商家们做站内推广才会加权，钻展同理。站内活动权重占比较大，一场聚划算下来基本可以抢占类目排名，淘宝为了拉动站内活动需求的同时把u站权重几乎降为0,所以卖家们以后对于u站9.9包邮活动能少上就少上，权重值很低，没必要赔本赚吆喝。 　　6丶自然搜索的点击率丶点击量丶收藏率丶等权重。 　　这些就不细讲了，稍有点经验运营都懂。（不懂的就别做运营了） 　　7丶售后权重 　　售后权重分为DSR指标和售后综合指数，售后综合指数（退款纠纷率，退款时长，退款自主完结率）。去年DSR飘绿有些活动是不能上的，对于自然搜索影响感觉不是那么大，现在如果是全飘绿状态DSR冲排名会是非常吃力的。之前在做店铺诊断时候发现不少售后综合指数低于同行业标准的店铺，很多掌柜就问我怎么提升，我想这样的问题还用问吗，你把售后工作加强一下就可以解决了。其实不然，后来走访了几家店铺发现一个问题，很多客服子帐号是没有退款权限的！问题就来了，客户需要退款的心情是着急的，很多店铺在退款问题上基本都是老板回来后统一退款，所以，用人不疑，疑人不用，把权利该放的放一下，店铺会得到极大的提升。 　　付费推广中的直通车 　　有些人讲直通车是一款引流工具，其实我认为，它实一款付费给你产品带来展现的软件。 　　为什么这样认为，我们仔细看一下。 　　1丶我们在投放直通车的时候钱花了，能不能给你一定带来流量，答案是肯定的，但是会不会给你带来最大价值化流量，直通车软件不会向你保证，流量的价值化，取决于你的创意丶你的点击率。 　　2丶直通车流量进来了，为什么不卖货？很多人问我这个问题，这也是对付费推广的误解，认为开车就可以卖货，花钱了必须给我转化。 　　3丶卖货多少，转化率高低，跟直通车软件本身的关系是不大的，取决于引流的精准度和产品详情页对