第5章 市场细分与目标市场选择.pptVIP

第5章 房地产市场细分和目标市场选择;房地产开发企业在进行营销之前要选择自己的服务对象，明确企业究竟是为哪些顾客服务的、满足置业者哪些方面的需要的，即确定企业的目标市场。 市场细分是确定目标市场的前提。;确定细分变量 评价细分市场 勾勒细分市场的轮廓;STP方法的缘由;第一节 房地产市场细分一、房地产市场细分的概念及作用;案例：美国手表公司;STP课程案例分析;STP课程练习及案例分析;专接糖尿病游客的旅行社:根据糖尿病人身体特征,设计旅游线路,安排旅游活动,提供旅游饮食。;案例：;案例－牙膏市场细分 ;;房地产市场细分;市场细分的作用;房地产市场细分;房地产市场细分;房地产市场细分;房地产市场细分;1.可衡量性 2.可进入性 3.可盈利性 4.可区分性 注意：真正的市场细分决不是以细分为目的，为细分而细分，应以发掘市场机会、增加企业利润为目的。市场细分必须适度，并不是越细越好。;市场细分的依据;消费者市场细分的依据（以住宅市场为例）;年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 （青年，单身；青年，已婚，无子女；青年已婚，有子女） 收入 家庭代际数 ;消费者市场细分 ——地理因素;消费者市场细分 ——心理因素; 购房者的九种心理——你能满足几个？