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工业沙盘实战对抗规则介绍 （二）订单争取规则 1、第一年按照广告投入排名。 2、第二年起，上一年度某一市场上某种产品销售额最大者只需在该市场对相应产品投入1M的广告费就有先选该市场该产品订单的权力，再按照广告投入对余下小组排名。 3、当两组在相同市场相同产品本年广告费投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名。 4、当两组本年市场投入相同，进行竞价。 5、选一张定单至少要投放1M的广告，不投广告不能接定单。 6、选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M）。投入1M，有获取1个订单的可能，每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告。 7、市场选单顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际。产品选单顺序：Beryl→Crystal→Ruby→Sapphire。 8、第四年之前没有完成ISO9000认证，第五年之前没有完成ISO14000认证，不能选标有以上认证的订单。 （三）订单交货规则 1、普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货。 2、加急订单：第一季度后交货，交完货立马收到现金。 3、订单必须整张单一起交货，不允许分批交货。无法按时交货：每一个季度，按订单金额1/5罚款。 4、交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期。 （四）市场开拓规则 市场 开拓费用 开拓时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 （五）产品研发、ISO认证规则 产品 Crystal Ruby Sapphire 研发时间 4Q 6Q 8Q 研发投资 4M 12M 16M 质量认证 ISO9000 ISO14000 认证时间 1年 2年 所需投资 1M 2M （六）贷款规则 1、贷款总额(长期贷款＋短期贷款)=上一年所有者权益×2。 2、短期贷款：利息5%，到期还本付利息，贷款期限4Q。 3、长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还本付最后一期利息，贷款期限4Y。 4、高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q贷款，随时可以贷高利贷。 5、长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷。 6、贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表： 应收帐期 1Q 2Q 3Q 4Q 贴现比率 1/12 1/10 1/8 1/6 （七）产品计件加工费用规则 产品 手工线 半自动 全自动 柔性线 Beryl 1M 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M 1M Ruby 3M 2M 1M 1M Sapphire 4M 3M 2M 1M （八）产品结构 （九）厂房购买和租用规则 厂房 购价 租金 售价(帐期) 容量 新华 40M 6M/年 40M（2Q） 4条生产线 上中 30M 4M/年 30M（1Q） 3条生产线 法华 15M 2M/年 15M 1条生产线 1、厂房可以租可以买。厂房不计提折旧，按原值出售。厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交纳租金。 2.厂房可抵押给银行，抵押期5年，算做长期贷款，年底交利息。 （十）生产线安装、改造等规则 生产线 购买价格 安装周期 搬迁周期 加工周期 改造周期 改造费用 维护费用 手工线 5 M 1Q 无 3Q 无 无 1M/年 半自动 10 M 2Q 无 2Q 1Q 2M 1M/年 全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/年 柔性线 25M 4Q 1Q 1Q 无 无 2M/年 1、生产线只能向老师购买，不能向老师租。但允许公司之间租借生产线。 2、生产线折旧：按原值5年平均折旧。无残值。 3、刚建成的生产线，以及当期投入生产的生产线，第一次投入使用不提折旧，但要支付年末设备维护费。 4、生产线上有在制品不允许改造、变卖、搬迁。 5、生产线本年变卖，本年不用支付维护费。 6、出售：按折旧后的净值。 （十一）原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q，M4: 2Q。 原料采购 账期 =4个 现金 5-8个 1Q 9-12个 2Q 13-16个 3Q =17个 4Q 1、原材料变卖给银行，按原值1/2处理。 2、组之间可相互转让原材料。 （十二）组间交易规则 1、研发技术交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用。 2、ISO认证不可以转让。 3、订单交易规则：订单允许转让，转让价格由双方协商。 4、产品交易规则：允许相互买卖产品，价格由双方协商。 5、外协加工交易规则：可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商。 6、企业并购规则：企业破产后，其他企业可并购，并购金额核算