Measuring Lead To Cash GoodData（测量导致现金GoodData）.pdfVIP

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2017-08-06 发布于浙江
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Measuring Lead To Cash GoodData（测量导致现金GoodData）.pdf

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Measuring Lead To Cash GoodData（测量导致现金GoodData）

Measuring Lead To Cash Data To Dashboard In 30 Days P R E S E N T E D B Y S P O N S O R E D B Y Table of Contents 2 Executive Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Metrics That Matter For BtoB Demand Gen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Case In Point: Creating A Custom View of Sales Marketing Performance . . . . . . . . . . 6 Taking a Visual Approach to Data . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Pre-Dened Metrics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 From Data to Dashboard in 30 Days . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Real Ways To Measure Roi: Pages from the BtoB Measurement Playbook . . . . . . . . . . 13 Case In Point: Improving The Accuracy of Forecasts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 5 Quick-Start Tips for Data-Driven Dashboards . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Measuring Lead to Cash: Data To Dashboard In 30 Days Executive Summary There has been a lot of talk about measurement in BtoB sales and marketing circles over the past few years. From cost per lead to pipe-to-close t