别墅项目月报.ppt

推广执行 户外——8月31日，海润酒店裙围大牌“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题户外媒体画面更换完成； DM——8月12日-14日，红郡主题DM单出街，当日来电2组 夹报——8月29日，“红郡城市别墅”主题夹报出街，当日来电11组。 推广完成情况 销售情况 推广情况 活动情况 线上立势，媒体组合 本月工作总结 短信——结合现场销售，释放项目2期形象信息短信，共计释放40万条，来电28组。 日期 数量 来电 短信内容 8月15、16日 200000 11 万科红郡，封藏城市别墅百年梦想。世园会南，滨海大道旁，坐拥自然浓荫与城市繁华，青岛城市别墅典范，二期升级绽放，盛邀品 8月20、21日 200000 17 当万科红郡遇见世园盛会，城市别墅由此传承。【万科红郡】二期升级之作，至高台地，私享阳光庭院，双车位，新品优雅绽 推广完成情况 销售情况 推广情况 活动情况 推广执行 线上立势，媒体组合 本月工作总结 本月工作总结 包装物料完成情况 销售情况 推广情况 活动情况 示范区提升 升级包装，提升体验 示范区品质提升——在各部门配合下，达到升级开放条件。 包装物料完成情况 销售情况 推广情况 活动情况 包装执行 围挡—— 8月15日，四号规划线挡路围挡安装完毕，配合花箱营造领地感。 8月18日，向北延伸围挡安装完毕，减轻小产房的不利影响。 8月24日，红郡2台地围挡安装完毕。 8月24日，南墙体校围挡安装完毕。 电梯包装——8月29日电梯包装方案确定完毕。设计稿已经设计完毕，9月初安装到位。 升级包装，提升体验 本月工作总结 包装物料完成情况 销售情况 推广情况 活动情况 物料执行 沙盘——8月29日，万科红郡新沙盘到位； 销售物料——置业计划书、贵宾登记表制作；档案袋、户型图加印 不打无准备之仗 本月工作总结 8月30日，万科红郡“媒体品鉴行”于世园会万科馆及红郡示范区拉开帷幕，本次活动邀请了半岛都市报、城市信报、财经日报、青岛新闻网等12家青岛主流媒体，特邀青岛房产俱乐部秘书长冯显泉，共同见证万科红郡二期的首次完美亮相。 青岛媒体品鉴活动 销售情况 推广情况 活动情况 活动执行 圈层聚焦，名流挖掘 本月工作总结 销售情况 推广情况 活动情况 本月工作总结 名流会宴请活动 8月31日，宴请红郡明星业主唐懋荣。拓展圈层客户3组，其中2组意向较强，置业顾问正在跟进。 圈层聚焦，名流挖掘 本月工作总结 推广预热——虽二期推广已有预热动作，通过户外、夹报、DM、短信进行媒体组合，来电效果较7月份由较大改观，但目前蓄客量严重不足，且9月份开盘在即，时间段，销售压力大，需增加户外媒体宣传； 8月份工作总结 活动配合——目前项目活动以圈层口碑宣传为主，但老业主维系仍需加深挖掘，在9月份促进圈层聚焦的同时，加大老带新宣传；且开盘前须有大活动预热宣传，加强项目传播； 8月份虽已预热，9月份更需全面突围 2 销售部分 推广部分 活动部分 需部门协调重点事宜 9月工作计划 * * 下月工作计划 月度重点 二期蓄客、认筹及开盘 推广 9月 12日 7日 5日 8日 13日 22日 30日 29日 20日 9.8业主品鉴活动 9.15圈层CEO活动 重要节点 认筹 开盘 短信每周40万（从稀缺、圈层、产品升级及开盘信息逐步） 9.1-9.14香港路户外 9.10-9.30滨海大道户外灯箱 9.5半岛报广 9.12夹报 9.13早报报广 9.27夹报 1日 主题 为青岛封藏城市别墅百年梦 世园之后，再无红郡 活动 老带新活动持续进行/太太的会客厅话题营销 9.22万科红郡开盘预热活动 开盘前立势，全面发力 释放价格并装户 价格确定 15日 推广第二轮强势推出 物料 9.1反光锥到位 9.7户型图及档案袋到位 9.20认筹物料到位 9.29开盘物料到位 营销工作排期 * * 下月工作计划 9月中下旬开始认筹，以此更好地判断客户意向； 采取分批加推的推盘策略，维持市场声音，不断引爆市场。 线上渠道—— 报广、夹报、户外、短信进行二期信息释放，集中引爆； 持续崂山商圈及市南商圈派单； 持续圈层活动，聚焦强化，加大口碑传播力度； 开盘前预热大活动，再次引起市场关注； 通过“太太的会客厅”引起话题传播，持续活动营销。 线下与招商银行、阳光百货、中信万通合作，嫁接渠道资源； 对株洲路工业园、崂山区科技城客户进行陌拜，对青岛二中、国际学校、海大进行派单 配合中秋节活动进行业主维系活动； 通过老带新奖励，实现口碑传播； 推售策略 推广策略 活动策略 渠道策略 客户策略 营销思路 推广执行 报广——9月5日，“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题报广上线； 夹报——9月12日，“世园之后，再无红郡”主题夹报，9月28日，“二期绽放面世”主题