加多宝创业大赛十二种营销模式.doc

加多宝创业大赛 实战思路 两个问题： 为什么参加比赛？ 如何最大化锻炼自己，达到目标，获取盈利？ 多重身份，灵活运用，利益均沾 这是一场完全的创业实战比赛，它将挑战团队成员的观察能力，谈判沟通能力，学习能力，执行能力，宣传推广能力，解决问题能力等等。 听起来很玄乎？那我们定位一下： 你现在有产品加多宝饮料，你是一个摊位销售员； 你现在有产品加多宝饮料，你是一个高校推销员； 你现在有产品加多宝饮料，你是一个高校快递员； 你现在有一个社团（或其他形式学生组织），和加多宝的饮料，你是一个校园组织人员； 你现在有一个高校的资源，和加多宝的饮料，你是一个外联人员； 你现在有稳定的供货渠道，有高校学生的身份，你认识校园周边的商家，你是一个双向业务员； 你家里有或你认识开餐馆的（或商家，茶馆，麻将馆，网吧等等），你是一个渠道销售人员； 你拥有或你准备建一个线上平台（微信，网站，APP等）为你的创业起步计划，现在你有一款零成本的试运产品——加多宝饮料，你是一个创业尝试者； 你认识第8类人，你决定为他做一些推广工作，让他销售你的产品，你是一个市场推广员； 你对大学生这一群体（或其他特定群体）非常了解，有些商家希望在这个群体做一些调查或者广告，你是一个策划人员； 你发现人才招聘市场（包括各种展会）流量很大，你找到一个合作的摊位，给他提成，帮他做事；或者你发现有一些商家餐馆没有加多宝，你开发出这块市场。你是一个市场观察员； 你的背后站着的不仅仅是你的学校，是整个四川地区参与的十所高校，你有一个合作的接口，你是一个机遇创造者。 …… …… 记住下面这句话 用机会创造机会，以资源赢得资源 现在开始你的角色扮演和能力训练旅程 模式一：摆点销售 你在学校里面或者学校周边，找到一个人流量大的地方，比如星期六晚上学校门口通往小吃街的地方，社团，班级，寝室，好友纷纷结伴前去聚餐，你就可以选择在这个时间地点摆点销售。这种模式也不需要有多大的口才，只要你发现的时间地点恰当就好了。 模式二：上门推销 直接带上你的产品，走宿舍串门也好，看见什么大型活动去凑热闹也好，然后就八仙过海，各显神通，看你什么方式说服别人买你的产品了。这种模式就需要很好的口才和表演技巧了，当然也是最直接最锻炼人的演讲能力。 模式三：送货上门 这是一个网购的时代，懒得出门的人越来越多。你可以先到各个寝室张贴广告宣传单，留下订购方式，别人有需要的时候再送过去，当然这种方式不限于加多宝了，如果别人订一罐加多宝，你就送过去，那肯定亏得人工费都赚不回来。建议每一次送货，无论是单件商品还是某个套餐，总价格都应该在10元以上，毛利至少要有2元。此外，还需要注意张贴传单的时机和传单的设计了，别贴上去不到10分钟，还没人关注，就被撕了。这种模式已经涉及到创业过程中的成本预算，宣传推广和人力安排了。 模式四：组织关联营销 有人的地方，就有江湖，超过3个人的地方，就有组织。一个组织就是一个有共性的群体，就有共同行动的时间。你是一个组织中的人，你就可以给你的组织其他成员提供你的产品。不一定说每人都买你一罐加多宝，只要做到人家要买饮料的时候首先考虑你的产品就行了。社团聚餐，班级出游，寝室的人原本准备去楼下自动贩卖机买饮料的……你不同的身份注定你身处不同的组织，更何况，你还可以不断加入或者开创新的组织，或者游说其他的组织购买你的产品。这种模式可以看作是一种简单的渠道营销，或者说简单的人际营销。 模式五：鸡生蛋，蛋生鸡 瞄准大学生市场，想进入高校的商家和企业有很多。现在你手上已经有一家企业进来了，你可以找到移动或者电信商家合作，帮他们搞个活动，冲10元话费，即送1罐加多宝之类的。还有一些卖兼职卡，卖U盘，卖手机，卖电脑的……或者，你可以去帮助社团或者已经进驻的企业发传单，或者通过你的团队成员认识的社团，给他们一些提成，借用他们的点位卖加多宝。 很多企业商家都希望有进入校园的契机，而你握有“加多宝”之后，就可以证明你有这方面的能力和资源来帮助企业寻找到这个契机。哪怕你只是帮他找一个承办社团，找一个学生组织办一次讲座呢？别的不说，什么新东方，雅思留学，亿邦成长实践综合平台一大堆关注大学生毕业发展方向的学校都想进校园，如果你能为他们提供一个进入校园的接口，那买你几件加多宝又算得了什么呢。至于能不能在此基础上更进一步，拓宽、加深与企业的合作，创造3方合作，4方合作，那就看你的本事了。这种模式就是一种资源的多种利用，考验人的谈判沟通能力。 模式六：资源整合 自从微信带来了巨大的流量窗口后，很多商家纷纷入驻。餐馆，蛋糕店，服装店等从电话订购，QQ咨询也转入微信订购，每天推荐。但是一来限于他们人手不够，宣传范围有限，二来很多商家老板上了年纪，对微信订阅号还不熟悉，不懂操作。现在你可以帮他们建这么一个微信平台，同时也帮助他们向学生或者商家周边