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加多宝市场营销上如何处理临期品 董堪攀 2017.4.18 临期品的概念 处理临期品，一直以来都是“老大难”处理临期品，会导致整个月，甚至整年的利润都会被拉低。 如何界定“临期品” 食品保质期为一年以上的，期满之日前45天。 保质期为半年以上不足一年的，期满之日前20天。 保质期90天以上的不足半年的，期满之日前15天。 保质期30天以上不足90天的，期满之日前10天。 保质期16天以上不足30天的，期满之日前5天。 保质期少15天的，期满之日前1-4天。 出现临期品的原因 1.市场基础薄弱，消费者对于该品牌的认可度不高，产品不动销 2.经销商频繁更换业务，或者对终端产品不重视，只铺货不理货，导致终端客户退换货的处理不到位，给客户留下了很不好的印象，进货卖货的积极性也大打折扣。 3.价格体系不稳定，客户低价囤货但又无法动销，产品临期了就要求退换，这势必会对经销商造成很大压力。 如何处理临期品 分析原因后，必须通过打好市场基础，全面提升自身服务水平及管理。 首先挽回在客户心中的形象，把之前遗留的退货问题一次性解决掉，让客户看到自己的诚意，只有这样，才能彼此建立起相互信任的合作关系， 处理临期品的方式 1.赠品的应用：商品捆绑临期或正常商品进行销售的方法 2.特价销售：临期商品降价或打折进行促销销售，或将俩瓶以前的产品绑在一起进行特价销售。 3.免费试饮：在社区或超市开展试饮和免费赠送等活动，吸引消费人群，打开市场。 4.特价陈列：在以上三种方法的基础上进行特殊陈列（地堆，造型，手推车）积极叫卖，营造一种抢购的氛围。 处理临期品的方式 其次，加强对产品信息的管理，合理规划仓库，将不同保质期的产品，不同生产日期的产品分区摆放。划分好帶销的产品集中堆放，集中处理。避免新货与旧货混乱。跺位标注好产品的生产日期，保质期，货物做到先进先出。 处理临期品的方式 1.建立临期产品自查制度，定期对仓库中产品日期，保质期进行自查，及时发现临期产品，建表入册，把产品堆放到指定的临期产品区域之中，进行处理。 2.建立临期产品处理制度，针对产品处理制度，针对产品的处理方法，销售程序，指派专人进行管理，及时处理临期产品，避免出现过期产品。 3.业务员定期检查终端产品销售情况，检查存货。 处理临期品的方式 最后，重新建立产品价格体系，执行统一的供货价格，有时候客户说产品不好卖，问题并不是出在产品上，而是出在价格上。比如说某品牌酸奶，给小店正常的供货价格是33元/件，那么可能一些大客户31元/件就能够拿到，而以32元/件价格销售，这样一来，势必会伤害客户的利益。又或者产品市场串货，导致价格体系混乱，市场价格不统一，在消费者心理产品形象受损，购买的积极也会降低。 稳定产品价格不仅可以保证客户和经销商的整体利益，还能推动市场的有序稳定 That END 临期 巨惠