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第一种销售路径是由我们厂家直接向顾客销售，通过在某些人流密集的地方设立销售地点，也就是我们俗话说的厂家直销，以最低的价格向顾客做促销，能够有力扩大我们产品的知名度和增加我们产品的销售量。 第二种销售的路径是由我们各地区的代理商通过网络平台向顾客销售，这样既符合了新时代的销售要求，也满足了顾客网购的需要。 第三种和第四种销售路径也就是我们生活中最普遍的一种销售路径，我们同学们到超市，小卖部买的一些饮料啊，零食啊等一些产品，都是通过第三和第四种销售路径销售到你们手中的。我们的零售商包括网吧，烧烤店，饭店，KTV等娱乐场所及路边摊贩，总而言之，只要有买饮料的地方就会有我们的加多宝。 在宽渠道的销售中，我们主要选择的对象是，苏果超市和华联超市，而沃尔玛和乐天玛特虽说也是大型购物超市，但他们毕竟是国外品牌，在国内的店铺并不像苏果超市和华联超市那样很广泛，大众对他们的认知度也并不是很高。在这些大型超市中我们厂家会租下有利的摊位和货架，把我们的销售量达到最大化。 加多宝SWOT分析 及渠道策略 Hi-Hoo瀚合网络科技有限公司，专注为客户提供高质量的服务，坚持创新，不断提升发展，形成了以PPT专业制作为中心的综合性服务的供应商，以国际化的设计观和实务运作享誉业界。 Hi-hoo目前的核心业务主要为： 专业PPT制作、PPT模板/图表开发、动画演示开发和PPT设计、应用技能培训 （一）市场优势(Strengths) （二）竞争劣势(Weakness) 1.市场销量 2.广告优势 3.渠道优势 1.品牌形象老旧，缺乏年轻活力 2.产品口味就是药 3.包装设计风格年轻人不喜欢 （三）市场机(Opportunity) (四) 市场威胁(Threats) 1.饮料市场增长速度快 2.竞争对手营销策略不成熟 1.与广药集团冲突不断 3.竞争对手涌入市场 加多寳SWOT分析 市场优势(Strengths) 竞争劣势(Weakness) 市场机会(Opportunity) 市场威胁(Threats) 目 录 （一）市场优势(Strengths) 全国前三季度饮料行业的调研数据里，凉茶市场中，加多宝占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和宝庆堂分别以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌销售量占行业总销量的86.7%，行业集中度趋势明显。2012年全年销售额超过200亿元。 1.1市场销量 加多宝依靠巨额的广告投入，采取央视为主，地方弥补的广告策略。抓报纸等终端在媒体投放的时机选择中体现出较高的机动性和策略性。并把终端场所也变成了广告宣传的重要场所，设计制作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、菜牌等宣传品免费赠送。通过消费者的功能需要把通道向消费者生活前端延伸，加多宝这种终端思维赢得了更大的市场份额。 市场优势(Strengths) 1.2广告优势 1.3渠道优势 市场优势(Strengths) 现代 现代渠道主要包括大卖场、超市等。 常规 单击添加常规渠道的成员包括经销商(代理商)、批发商、邮差以及小店等。 特通 特通渠道有夜场、酒吧等。加多宝通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店 1 2 3 餐饮 餐饮渠道紧紧围绕“预防上火”的定位选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“加多宝诚意合作店” 2 2.竞争劣势(Weakness) （二）竞争劣势(Weakness) 王老吉凉茶饮料在品牌名称、产品包装设计、产品口味和品牌形象等方面都与凉茶饮料的目标消费群体——年轻人的喜好有较大差距。 （二）竞争劣势(Weakness) 2.1品牌形象老旧 消费者喝到的凉茶饮料还是药的味道。而实际上多数消费者对凉茶饮料口味的潜在需求是：有一定去火功效，能够解渴，口感好的饮料。显然凉茶药的味道与消费者对凉茶饮料口味的需求并不相符。很大一部分消费者对凉茶饮料的口味是不满意的，只是没有更适合的凉茶品牌和口味可以替代。 （二）竞争劣势(Weakness) 2.2产品口味就是药 产品的包装设计保守，缺乏时尚、现代、动感和前卫的设计元素，没有与凉茶饮料的核心消费群体，年轻人的喜好实现对接。 （二）竞争劣势(Weakness) 2.3包装设计风格年轻人不喜欢 3.市场机会(Opportunity) (三)市场机会(Opportunity) 市场机会(Opportunity) 目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮料品类。饮料业是我国发展最快的行业之一。 20% 2012年增长率 6% 过去的几年 11% 2008年 12% 2009年 2010年增长率 14% 2011年增长率 14% 2013年