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谢谢各位！ * * 商业模拟精英赛比赛系统介绍 汇报人：管理学院 包春兵 汇报进程 案例公司介绍 解散几家跨国移动通讯公司的董事会 暗箱操作： 处于相同的财务和营运状况 有较好利润和足够的现金流动 在此基础上与其他公司展开竞争！ 当前状况 在美国、亚洲、欧洲销售产品 生产研发一直在美国进行 开始在亚洲建厂 在欧洲建厂的可能性几乎为0 部分生产和研发已与外包商达成协议 今后的挑战 行业的总体增长潜力很好但每个市场的发展可能会有很大的不同。 最大的挑战是紧跟技术发展 并不是所有的技术都可以靠内部开发的 需要在亚洲建立更多的生产基地 汇报进程 系统初步了解 成功的决策制定流程 一、市场状况 二、需求 首先需要对每一个市场区域的总市场增长做预测 选择每个市场区域销售的技术产品种类（≤2） 对每个市场每项技术产品的市场份额进行预算 在这里看到各市场、各项产品的预期市场份额 各种技术产品在各市场区域的网络覆盖发展情况 一些影响因素 影响市场总体大小的因素: 经济状况 平均价格水平 平均广告预算 技术革新 影响不同技术需求的因素： 技术价格水平 提供不同技术的公司数目 网络覆盖程度 营销 一些影响因素 影响公司市场份额的因素： 平均销售价格 广告促销 手机所提供的特征数量 前一回合的市场份额 三、生产——生产计划 每条生产线上对不同产品的生产能力进行分配 系统自动计算单位成本和不良率 决定外包生产的数量 生产权衡 机会成本 生产能力过剩的成本 影响生产成本的因素 影响生产成本的因素如下： 生产地区的原始成本水平 生产成本函数(U-形曲线) 学习曲线效用（注意锻炼自己的生产能力来降低成本，不能过分依赖外包） 库存 生产——库存 生产——投资 对未来两个回合中的全球需求做出预测 在美国、亚洲进行新工厂建设的投资 包含了有关需求和生产能力的信息 双生产基地加生产外包的国际化生产运作 生产成本、学习曲线、运输费用、关税变化、转移价格、外包生产等，如何整合在一起才能降低公司成本？ 如何运用运筹规划理论优化生产？ 四、营销 首先确定产品的特征数量 再确定产品价格和广告投入 可查看财务预算报表 可查看产品供给的原生产地 营销充电 两种方法： 定性预测：专家意见法、市场调查法、德尔菲法 定量预测 定量预测 时间序列预测法 移动平均法、指数平滑法、趋势外推法、季节周期预测法、寿命周期法 因果关系预测法 线性回归法、非线性回归法、多元线性回归法和多元非线性回归法 五、物流 管理满足不同市场需求的优先顺序 转移定价 显示原产地和目标市场 总运输成本是实际成本加上关税 六、人力资源 除了外购新技术外，还可以雇佣研发人员 ·较高的工资水平能够吸引员工 ·培训费用、低员工流通率将有利于提高员工工作效率 这些成本在损益表的研发成本中体现 七、研发 将原系统中的研发费用变成了工作量 自己研发的技术在下一回合才能使用 外购的技术可以立即投入使用 八、财务 财务决策 上回合的实际资本结构和本回合的预期资本结构 在总公司和不同子公司之间进行资金转移 财务小结 筹集资金 内部贷款-国际财务 长期贷款 发行股票 增加收益 汇兑-国际财务 转移价格-国际财务 回购股票 回报投资人 发放股息 资本结构为核心的财务风险控制 应把权益率控制在40%~60%，从而把资产的成本降到最低。 资本结构的调整方法： 发放股票 = 以股票的形式获得更多的现金 回购股票 = 把过剩的现金反馈给所有者 借贷款 = 以贷款形式增加现金 偿还贷款 = 降低贷款额 明确目标 股东总回报最大 所有回合中为股东带来的回报（股价变化和累计发放股息） 重温系统 * *