非诉律师实务侧重点 非诉律师实务侧重点.docVIP

非诉律师实务的侧重点 非诉律师实务的侧重点 律师是提供法律服务的社会法律工作者，律师不是商人，但又具有商人的某些属性，例如业务推广中所涉及到的专业服务营销知识。所以，从事非诉业务要把握四个侧重点：第一，业务推广的正确定位。第二，是业务开展的注意细节。细节决定成败，精细化执业是一种能力。第三，是业务储备的取法乎上。按学者型律师的高标准要求自已，提高法学理论水平。第四，是业务发展的能力平衡。市场是大脑，专业和交流是我们的两手，要想使执业生涯可持续发展，市场、专业、交流一个都不能少。 一、业务推广：正确定位。 律师执业的第一要务是业务推广。在非诉业务领域，得客户者得天下，没市场者没地位。律师事务所作为中介组织本质上是向社会公众提供私人产品，与包括公检法机关在内的国家机关提供的公共产品不同。消费私人产品是自愿的，消费公共产品是强制的。私人产品有比较有选择，公共产品则没有，除非政权更替，或者改变国籍，政府提供的国防、公共治安、义务教育以及司法裁决等公共产品，由不得公民任意选择。律师正确的个人定位要求摒弃“来者不拒主义”，拒绝成为万金油，万金油包治百病，所以身价不高。“专业化主义”却有可能在成为专业律师之前成了饿死鬼。如何取舍呢？笔者主张有条件的律师专业化，定位是有限的，这才符合内地中等城市律师执业的实际情况。在内地中等城市，律师搞律师专业化要有条件进行。一是，要以专业化为发展方向，专业化可以提高专业水平，培养专业特色，形成品牌影响力和核心竞争力；二是，立足一种专业，兼顾几种常见类型案子。一方面，通过代理这些常见案子，解决法律技能及生存问题；另一方面，树立教导式营销理念，运用法律通讯与信箱、讲座与演讲、文章与著述等有别于登广告及上门推销的高智能营销工具，逐步打造公众影响力，拓展专业市场。 第二、业务开展：注重细节。 精细化管理的时代的企业界，细节决定成败已深入人心。律师必须借鉴这个规律，在公众眼里打造律师是个注重细节、讲究严谨、务必精确的群体形象，公众不会原谅律师犯低级错误。“君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎。”“敏于事而慎于言”。律师要完善非诉业务流程，制定明确具体的执业规范。签顾问合同时，有随叫随到的承诺，应认真兑现，否则，顾问单位会有挫折感。审查文件，原则上，普通文件24小时内审核完毕；重大、复杂的文件根据顾问单位要求及时完成。根据文件的重要、紧急程度，或者出具《法律意见书》或者在文件上直接修改或者电话答复或者当面表明意见，总之，要能帮助顾问单位有效解决问题。既要准确又要讲效率，既要严谨又不能钻牛角尖，不要过度服务。确有重大法律风险的，制作《紧急情况反映》。属于违法事项，律师应当对违法性及违法后果予以说明并制作《律师风险提示》，要求顾问单位签收，保护自已。必要时，律师对谈判对方基本情况、资信状况进行尽职调查。如，两家公司成立项目公司合作开发房地产，一方出地、另一方出资，出地方的资产负债情况，土地能否清洁过户，都是尽职调查的内容。如签合作合同开发，要根据司法解释把合作开发的定义向顾问单位明确说明，要求顾问单位在合作开发定义的书面解释签字。律师参与谈判事宜，针对谈判涉及法律问题提供律师意见，从法律合法性角度把握谈判，不对公司经营活动不适当干预，不充当交易的杀手。律师参与谈判事项应当填写跟踪表，对谈判进程进行记录，并在谈判结束后归档备查。这张跟踪表使无形的法律服务变为有形，让顾问单位觉得他们所花的律师费物有所值。 第三、业务储备：取法乎上。 取法乎上，得乎其中，取法乎中，得乎其下。律师做非诉业务，必须具备深厚的法理基础。做非诉业务比诉讼业务，在掌握法理方面要求更高。掌握法理，应坚持取法乎上原则。律师与一般公众在法律面前的区别主要是法律素养的区别。信息网络时代，一般公众很容易获得法律资源。正如《生存与尊严：律师的案源从哪里来》的作者，北京的马贺安律律师所说的，学习法理，目的是提高法条运用能力。《律师思考与法庭辩论技巧》的作者刘彤海律师也深有体会地说：给国有企业作法律顾问，除了要有归纳和概括能力外，还要有深厚的法学理论功底。梁慧星教授认为法理应区分解释论与立法论。立法论是对法律应该是什么的认识，侧重于对现有法律的批判。解释论是对法律的理解、解释及适用，侧重于对现有法律的运用。笔者主张优先学习解释论，特别是中国现有法律的解释论。人大法工委的释义是对法律原则性规定的权威理解、最高人民法院的司法解释是对法律的具体化、审判参考及指导案例是裁判规则的提炼。这些法律资源均是在现有法律框架下的理解、解释及适用。获取信息有成本，掌握解释论应以实务界如学者型律师、专家型法官，特别是最高院观点的理解为重点。至于理论界的观点一般了解，也仅限于参与立法、采纳的意见较多的学者意见。在解释论的王国里获得充分自由时，再进军立法论的王国也不迟。 第四、业务发展：