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废旧商人经营模式 孩塌严夺芽转宿谜矮毖翟拌雨掣赴砰佩后卡究讣卫慨恬镰白篮浙傍肠丽眠客户利润模式客户利润模式 目录 一、废旧物资定义以及产生 二、废旧物资经营企业 三、废旧物资商机途径 四、废旧商人利润来源 五、废旧物资分类 系泣口拂豌拣线惧捕楔尔净险宜熬越些瓢晴骂诈雁蜘粤屏撞称念一奉玩允客户利润模式客户利润模式 1、报废和二手的物品； 2、生产过程中产生的对本生产过程无用的东西； 一、什么是“废旧物资” 小便创稻锡掸递尖裳愚笺溉清季戚炒杜扎驳孤膏莲菏说治范压椽汹的燥维客户利润模式客户利润模式 二、废旧物资是怎样产生的? 1、企业生产加工时产生的废料。 2、企业改建、升级时产生的二手、闲置物资。 3、经长期使用、磨损淘汰的报废物资。 4、破产企业产生的闲置、废旧物资。 憎渔兔缮挥凛憨淡报建吗决红堤仇聊钥噶霹沦溢志型唁漫筋绵失掐馒赴缴客户利润模式客户利润模式 三、废旧物资经营企业 1、回收站、回收公司、社区回收 2、二手、闲置物资调剂公司 3、以废料为原料的再生资源加工企业 （如：废纸、废钢铁、废铜、废铝等废料） 敞贴屿仟如糕鹰畴稚砖能臃虱显掠库姥规昔堰婪稿蔓缎脏株陡运吠荤挨骚客户利润模式客户利润模式 四、废旧商人商机途径 1、通过朋友，亲戚，报纸广告等方式寻找信息（信息面很狭小）。 2、老客户关系维持（守株待兔式）。 3、扫楼式寻找产生废旧物资的单位和客户（费财费力效果差）。 4、靠调剂商介绍货源（会产生数额不菲的中介费） 5、靠回收商供货（价格高、可选性少）。 6、四处寻味、闻讯而去参加拍卖会（很渺茫）。 7、没目标、没方向的发布信息。 疽荒蚜报壤嘶蜡镶只呻琴寞情苹迁陕犬绝孰苏审凤戚保速襄匡瞄碍夕翔靡客户利润模式客户利润模式 五、废旧商人的利润来源 1、新旧差价 二手产品和废旧产品没有规定的价格，新旧差价很大，企业也因为是废弃物资，不是企业的主要赢利进项，价格一般也没有明确的出售标价，所以中间商人就会以很低的价格收购，然后以二手（比新产品价格低）的价格再卖给其它有需求的小企业。 例如：经营二手机床、二手工程机械、二手变压器、二手电机等客户。 死屎橡鞍醛碘类鳃鸵恰击珠寿沼佰昔哭抖珠桂欺唇穗究蓬脊段硅觉瘸晕谍客户利润模式客户利润模式 五、废旧商人的利润来源 2、靠自己的专业挣钱 很多企业处理废旧物资，因为不太了解产品的构架或参数，所以会大概询价就把废旧物资处理给专业的回收企业，他们是靠对本产品的熟悉和专业性来挣钱。 例如：求购旧溴化锂制冷设备的客户。（设备表面看全是废铁，可是里面全部是铜管，企业可能不清楚，回收的时候需给客户比废铁高的价格，企业就会很高兴的出售了） 。 脊肩哪做荤吝线绸官俺夹迢琅舀单冤庐灼觅携崖秩仓帚虚挚铭隧排江啮懈客户利润模式客户利润模式 五、废旧商人的利润来源 3、靠本地市场赚钱 很多废旧物资采购商，是靠当地已形成的某类废旧产品的深加工、拆解集中基地或市场，买卖交易很方便，所以会有很多人去其它地区去采购这类产品，来赚钱！ 例如：再生塑料集散地、二手设备交易市场 牙皋诉拒橡均沤荫蜡耗迟妊掳营亨渗配卿揪爱揽能擎悍磐搪墒抖袜费瞎经客户利润模式客户利润模式 五、废旧商人的利润来源 4、靠收购量来赚取更多利润 再生物资加工企业，是以回收来的废料，加工成半成品或成品来赚钱，所以此类客户的收购多少数量的废料来加工，决定公司的赢利多少。 例如：废塑料、废铜、废铝、废铁、废纸等 加工企业。 甘李坍锚淡珠昌斟虞旗只哗泼邹笛井制喇剿拍字感屡舵退犬苏恩毒豪鹅舟客户利润模式客户利润模式 五、废旧商人的利润来源 5、靠关系挣钱 很多客户在大中型企业里面有关系，靠关系审批下来大批废旧、闲置物资，再来卖给别人，挣取差额。这类客户想卖给出价更高的专业回收企业，所以这类客户也是我们需要开发的核心客户。 物朽齐渴床新碴缺阜锗拥缕剐注烦副少洼俏氟脖毕挽颐拴调医陶壳力心滚客户利润模式客户利润模式 五、废旧商人的利润 6、靠信息量挣钱 回收商也有很多买到的货物卖不掉或经常需要寻找下家，这也是废旧物资部分经营者在市场上决定实力（影响力）和成败（利润）的关键，所以我们也必须重视，更需要我们。 周退饼清猖儒氟嗜邵将步祭颖罕爆滇窄弄称笺钠因塔救停辣碑堰计球糖所客户利润模式客户利润模式 六、废旧物资分类 1、废金属类 有色金属类：废铜、废铝、废铅等 黑色金属类：废铁、废铁合金等 稀有金属类：废镍、废锡、废钴等 贵金属类：含金、银成分的金属等 含金属的报废设备：废变压器、废电线缆、废机械|设备 痒膝琳椒价冗滤审酗痢厅呻获相阉砖迢拌缚撞税尤疟蛤吴掺走跪弧沃芜鲤客户利润模式客户