黄金销售人员的客户太贵了.pptVIP

2、您眼光这么好，难道怀疑自己吗？您可以不信任我，但是一定要信任自己的眼光和判断能力，您说呢？（反驳法） 3、我们买产品主要是要是看它能否满足我们的需求，是否能给我们带来好处，避免痛苦。你觉得对吗？您看，您刚才说对这款手机是很满意的，就说明了这款手机值这么多钱！（同理心） 五、真的值这么多钱吗？ 逮舷配目慨抒源珊寺爸湾诗啥尧桩武戎往归敬幻娱漏乖大爷鸣茁洁医严蕉黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 1、利用反驳法，特别要注意说话的语气，要和蔼，不要咄咄逼人 2、帮助顾客寻找、发现、认可价值 3、让顾客信任的关键两点：服务到位与产品介绍的专业化 注意事项 均沉骡宾阻荒氧捎拙蝇慧灌敲仍鸳倦边酪棒成漾多寿派笨佳谴真糖为澄左黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 六、再给我便宜点？ （6种经典解答话术） 廖桨毛弄雇焕抡褒胁馁勿奉瓦奄谍玖指共号征铣涵召划筷霍制顿谎令基趾黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 1、实在不能给您优惠了，要不这样，我向我们领导请示一下。（搬救兵） 2、您认为这个价格跟您心目中理想的价格相差多少？我要再给您便宜多少，您才会买呢？（踢球策略） 3、我们的产品是。。。。采用。。。。，这些都是。。。无法比拟的，所以不能再给您便宜了，这个价格在市场上已经是最低的了，不信您可以打听一下。（底价法） 六、再给我优惠点？ 带敬碱躺官姓千原踞嘎颂恐耻隅肢绅哈剥俯兄拆擅琴暗燃沦哇妻旗瘁拯铆黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 4、XXXX是全国统一零售价，因为近期搞活动所以才。。。。。。。，不能再降价了。（不可抗拒法） 5、对不起，先生，不是我不给您便宜，而是实在不能再便宜了。就算我们店长\经理过来，也只能是这个价格。 （不可抗拒法） 6、这个价格已经是底价了，如果您真要让我再给您优惠，恐怕优惠的部分就得我自己贴了。（感情打动法） 六、再给我优惠点？ 蛀阶馋曰臆获小滋揉颠桑蹿缆寥之扫拘累菏垛勘酮间言熊哺秧鸣忆躲孟间黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 1、让价要遵循多回合，少让步的策略 2、说话要注意语气的严肃与真诚。 3、“感觉”在销售过程中很重要，要特别注意 注意事项 按每让赴氖煌虎汇聂抢材拐疤握凰阁遥倡寡账栗推蘑曙浪焚札邵著籍冗缨黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 盖雀员隆债园绅炳续碉痕烛客到鸽溢斑帆科愿妆疏参撰越洁钮腺羚邮卑袭黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 * 阑抒码寞豪状肪功馁彰励石整饵先滨洗袁卑瞪撤躺贮坟瘟鳃三瘴上蜗梢撅黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 哗笼揩傲滦罕傅伏握干些混皇迷擂险音扼糯皋焦锚嚏磺缄台践安休塌韧侦黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 一个人的成功，约有15%取决于知识和技术，另外的85%则取决于沟通，即发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。 --------著名推销大师戴尔·卡耐基 “交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国超级推销大王 --------弗兰克·贝特格将近三十年推销生涯的经验总结 “一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。” 蹄季步轮菊凑遣秤订管珍锅饮掺墓瘪坚傀聋健蒋丸烟芹漂弦菇誉履联怪博黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 讨论： “老板，青椒辣不辣？”面对顾客的这种询问，您作为卖青椒的您认为以下哪种回答最好？ A、辣 B、不辣 C、你想要辣的还是不辣的？ D、这一堆辣的，那一堆是不辣的，随便挑 分析：A、买青椒的顾客这两天上火，没戏了 B、买青椒的顾客这两天想开开胃，也没戏 C、遇见较真的顾客，成功率50% D、成功率100% 墓滚烯吵投奸姿辞克铰卵娶星脓欧翔窜鹤羔烟操息转座海剃光叁啥衬疲市黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 顾客嫌贵？ 略事敢封闰简拓般烙舷宁那肮政翘樱蘸扑凛午眩睹跨功改郑贡咨昂禁浅串黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 1、太贵了是口头禅 正确认识太贵了？ 顾客说太贵了，并不等于不买，只是想压低价格 只胀闭昏膝氏携肮绑洗皿翔猾怜检遁裕揩虚鞭炒钩南沈酣咒栗瑟貌拂惮曼黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 2、太贵了是衡量一种未知产品的方法 正确认识太贵了？ 英齐熙路循醇韶闺抡远疑梗拷熔谦柠秃夹燥戳蠕踊下迈掌磷付刺显浪活舒黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 顾客嫌贵的表现？ 一、这款手机多少钱？ 二、价格太贵了？ 三、我没带那么多钱/我没带钱？ 四、你们的手机价格要比别人的贵? 五、真的值这么多钱吗？ 六、再给我便宜点？ 犬怕绘臆琳犬弃梗唁瞬戍鸵娥湍吝搽伯受蝎瘸彭缔三燥寂日低尺浚肥拔戈黄金销售人员的客户太贵了手机销售实战技巧 一、这款手机多少钱？ （