铁火山药盒.docVIP

HYPERLINK /albums/133646/133646/0/0.html \l 0$5f9e93b11c71fa7f092302ab \o 查看图片 \t _blank 铁棍山药 山药，又称“食物药”，《本草纲目》记载，多食山药有“聪耳明目”、“不饥延年”的功能。铁棍山药乃山药中的极品，铁棍山药在1994年获 HYPERLINK /view/22074.htm \t _blank 巴拿马万国博览会金奖。畅销韩国、 HYPERLINK /view/1554.htm \t _blank 日本、新加坡、美国、 HYPERLINK /view/3762.htm \t _blank 德国等地，享誉海内外。 铁棍山药产品定位为一个功能山药，铁棍山药的作用就是“ 滋补保健” ，形成独特区隔，相比较而言，温县铁棍山药的“铁棍山药始祖”身份、神秘种植方式、175年的历史等，显然是有能力占据“滋补保健山药”。 公共品牌的建立模式——“独特产地+医药文化+政府支持” 得天独厚的自然生态环境 HYPERLINK /albums/133646/133646/0/0.html \l 0$5f9e93b11c71fa7f092302ab \o 查看图片 \t _blank 铁棍山药属于 HYPERLINK /view/230872.htm \t _blank 怀山药的一种，其主产区为温县，核心产地在临近沁河的粘土地带，这是由土质决定的。温县地处黄河和沁河交汇口上游的包络地带，母亲河黄河与发源于太行山脉的沁河水共同滋润着这片土地，三面环山、一面临水的自然条件得天独厚。全县土地分为临近黄河的沙质土和临近沁河的砂黏土，往北属沁河粘土，往南属黄河沙土。根据当地山药种植户的经验，沁河粘土更适合种植山药。铁棍山药又因为土质不同分为两种：垆土铁棍山药、沙土铁棍山药。 厚重的中医药文化底蕴 沁阳境内的神农山，相传就是医药圣祖神农氏尝百草、疗民病的地方；修武县的百家岩茱萸峰，曾是药王孙思邈讲经论道、研习医理、采药炼制、为民治病的地方，孙思邈在此写下了《家庭备急千金要方》、《福寿论》等不朽篇章；河内（今焦作李封）许衡，早年从事医疗和占卜，悬壶避乱。明弘治年间进士何塘，酷爱医学，很有创见，著有《医学管见》、《柏斋文集》、《原型斋三书》等书，精通“歧黄”之术。 地方政府的大力支持 为保护好铁棍山药品牌，温县县委、县政府在促进铁棍山药规模种植、提升品质、对外宣传、产业升级、规范管理等方面做了大量的工作。温县县委、县政府积极引导和支持怀药生产基地申请国家无公害产品、绿色食品、有机产品等认证，对通过认证的企业或合作社给予一定的资金补助，促进基地上档升级，提高产品的公信度。县委、县政府不断加强政策引导力度和服务深度， 鼓励怀药加工企业发展订单农业，以“龙头企业+合作社+基地+农户”的模式不断扩大连片种植规模。 企业成为市场舞台的主角 在铁棍山药的公共品牌下子品牌纷纷 构建品牌差异化定位与营销系统，通过铁棍山药各个子品牌差异化的定位与营销系统的构建来实现。品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。铁棍山药各个子品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。根据品牌差异化定位模型可见品牌差异化需要从“品牌核心优势分析”、“目标消费者分析”“竞品定位诉求分析”三个维度来实现。 铁棍山药各个子品牌营销系统是每一个子品牌发展的支撑体系。品牌其实只是露出海面的冰山，而海水里的部分，是托起品牌价值的基础，这部分就是子品牌的营销系统。企业的经营目标决定了其发展方向，而营销系统所要实现的目标是达到企业经营目标的最主要保证。营销系统是一个动态的、有机结合的系统，营销系统运行过程中的诸多具体决策应该在子品牌整体战略的指导下，有机地结合起来。各营销策略应在互相联系、互相配合、互相协调的基础上共同发挥作用。营销系统涉及的因素很多，其中既有企业内部因素又有企业外部因素，而这些因素无一例外都在发展变化着。因此企业的营销策略及其组合应能随着企业内外环境的变化而适时作出相应调整。如果企业的营销策略的调整落后于环境的变化，必将带来企业营销工作的失败。营销系统包括：产销协同、价值创建、渠道协同、终端联动、文化渗透五大方面。