如何做好散装洗发水生产销售.docVIP

如何做好散装洗发水的生产销售 一、明确销售对象，才能准确定位洗发水的生产档次 1、瓶装洗发水销售对象：大众消费者。消费者对自己的头发是非常爱护的，所以瓶装洗发水的品质要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。 2、散装洗发水销售对象：发廊、桑拿、浴城等其他大众消费场所，洗发只是消费的一个环节，所以这些场所的老板在进货时考虑的是价格低+品质中档。 二、品质中档洗发水的标准 1、香味要为大众喜欢，可选用名牌的香味。 2、色彩要艳丽，漂亮的感官能给人一种高档次的感觉。 3、不要让人洗了就会感觉干燥，产生头皮屑。 4、要有柔顺感觉的洗发水才不令人反感。 5、泡沫要够用，不要洗半天没泡沫。 6、洗后头发要爽洁，不要有发涩的感觉。 7、不论那个档次的产品，稠度都必须是膏状的，否则不认可。 三、如何生产各档次洗发水 1、中档洗发水：95元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：1元/斤 2、高档洗发水：195元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：1.8元/斤 3、低档洗发水：60元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：0.6元/斤 4、极低档洗发水：30元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：0.3元/斤以竞争激烈程度来确定固体洗发水的重点，但每个档次的固体洗发水都应该准备，让不同品质要求的客户都能满足。 四、生产洗发水的设备 1、简易的方式：电钻搅拌机、磨浆机 2、正常的方式：高剪切乳化机买固体洗发水会有生产说明书，一看就会。 五、洗发水各地批发行情 1、竞争激烈的地区：1--2元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。 2、竞争较激烈的地区：2--3元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。 3、竞争不激烈的地区：3--5元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。 4、没有竞争的地区：5--8元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。 六、如何推广洗发水 1、名片推广：用吸引人的名片，走到那发到那，商机处处再现。 2、样品推广：针对大客户，要用样品说话，才能打动他们。 3、价格竞争：在品质差不多的情况下，你的价格只要低一毛钱都是具有极大的杀伤力。 4、赠送护发素、洗洁精、消毒水：护发素、洗洁精、消毒水的成本更低，买10斤洗发水送1斤，不失为一种好的竞争方法。送什么具体情况看客户的需求。 长龙科技有限公司为以下有志创业学员提供优惠政策： 1． 应届大学毕业生 2． 下岗职工 3． 享受国家低保困难人员 4． 残疾人 5． 退伍军人 6． 40岁——50岁农民工凡符合以上条件并有志创业学员， 在本月30日之前凭此广告来公司考察，并通过免费培训，各项技术考核达标者，凭个人有效证件 ,证明向公司总经办提出书面申请，经审核合格后，可享受价值2000-5000元创业补贴。 学员在本月30日之前来我公司考察者凭此广告可免费获得以下惊喜： 1． 免费赠送一套高档洗涤用品 2． 免费赠送培训教材一套 3． 免费提供一份由公司资深投资顾问为您量身定做的创业计划书 4． 有幸与公司专业技术老师亲身体验洗发水，沐浴露，洗洁精，洗衣粉等生产全过程 联系人：王先生 手机 咨询热线：076985322244 长龙科技有限公司 地址：东莞市长安镇S358省道乌沙段553号怡丰商业大厦6楼。