半岛·蓝湾2003年九月份宣传推广方案.docVIP

半岛·蓝湾2003年九月份宣传推广方案 背景分析 在前两个月的广告推广中，我们采用分产品、双线性的传播模式，将半岛·蓝湾与半岛·蓝月星空的成熟社区形象传递给了市场。其中半岛·蓝湾更多的通过活动的形式通过老客户的后期维护，从而达到口碑相传的目的，并配合入住前的报稿宣传，将半岛·蓝湾梅江南成熟社区与天津顶级别墅的市场形象在目标市场上进一步深化。半岛·蓝月星空则通过硬报广与软稿相结合的形象，向市场传达其梅江南罕有低密度环境公寓的产品形象，并且得到了市场的认可及消费者的强力追捧，为我们本阶段销售任务的完成作出了贡献。 九月份的销售任务对于半岛·蓝湾来说依然严峻，过亿元的回款指标更加重了我们的销售压力，不过随着旺销季节的来临，以及社区入住、环境建设初步完成等契机，相信我们还是有机会大比例完成本月的销售任务。只要我们将现有的成果予以延续，并且加以保持，应在九月的梅江南市场占据大比例的市场份额。 项目分析 一、销售情况分析 在半岛·蓝湾八月份的销售中，联排别墅的销售趋于放缓，这样就为我们销售任务的完成制造了困难，而且鉴于九月为入住月，可能会牵扯我们一部分的精力，恐也会对我们本月销售任务的完成造成困难。不过凡事当从两个方面看，入住同样会给我们带来新的契机，只要把握好这一时间节点，做好入住期间潜在客户的挖掘工作，再配合现实环境建设的完成，应有机会使本月的销售得到拉升。 对于半岛·蓝月星空的销售，在八月份的销售表现来说，基本上实现了我们的预期目标，公寓销售得到放量上升，这是一个好的形势，但我们也不能掉以轻心，在九月的宣传中应对其宣传力度加以保持，使其更加确立在梅江南销售市场的强势劲头。 二、广告效果分析 通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑半岛·蓝湾“环湖别墅，私家领地”以及“纯粹纯正别墅生活”的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并且确立了其天津顶级别墅的市场地位。在九月，半岛·蓝湾的环境建设已初步完成，配合项目的入住，在九月我们应通过对社区环境的实景展现，来支撑其环境美宅的产品特性，更加丰满产品的市场形象，更加增强潜在消费者的消费信心，以为实现我们销售任务的完成。 三、机会点 ⒈通过前一阶段对半岛·蓝湾别墅品质的观点宣泄，半岛·蓝湾已经积累了相当的市场知名度，得到了购买群体的普遍认可，如果在此基础上加以项目入住后成熟社区环境的阐述，应会给项目的具体形象产生相应支撑。 ⒉九月是半岛·蓝湾的入住月，大量的入住业主相应会带来部分潜在的消费客户，如能在现场的服务中采取适当措施，争取将潜在消费欲求加以释放，应会对本月的销售做出贡献。 ⒊在半岛·蓝月星空的宣传上，应延续前一阶段的推广力度，并进一步对产品进行深度的宣传，确立其市场地位。这样就能为本阶段的销售做出贡献，并减轻本月的销售压力。 四、威胁 ⒈九月份对于我们的销售来说，压力依然重大。虽然八月的销售有相应的起色，但联排别墅的销售不能放量增涨，仍是销售任务完成的难点，增加着销售任务的压力。 ⒉在入住期间，如不能对一些不可预见性事件加以风险控制，也会对项目的销售产生不良的影响。 3．随着半岛·蓝月星空的推向市场，必定会对半岛·蓝湾的市场形象造成影响，恐会对半岛·蓝湾的销售也形成影响。 市场分析 到目前为止，半岛·蓝湾所处的梅江南的发展前景逐渐开始被市场广泛认知，但由于其周边配套尚不完善，为购买群体的意向达成产生了一定阻碍。 但是随着半岛·蓝湾社区班车及周边公交路线的开通及物业服务的跟进，此一劣势得到了较好的扭转。随着入住工作的进行及社区环境的具体呈现，应在日后的宣传推广中，将社区的实际环境的描述加以重视，以通过具体细节的阐述丰满产品的市场形象，，确立“第一别墅”的环境标准，与竞争项目做出明显的市场区隔。 半岛·蓝月星空，由于其产品在市场上的稀缺性，及其社区的现房销售，在本月的市场推广中，应进一步强化其产品优势，以确立其市场地位。 推广思路 九月份即将进入房地产市场的销售旺季，半岛·蓝湾如能保持本月销售的良好势头，并借助项目入住及社区环境具体呈现的节点，在本阶段的市场销售中应良好的市场表现。 对于半岛·蓝湾九月份的销售，目前面临两个客观存在的问题：第一，半岛·蓝湾的联排别墅销售不能放量增涨，与半岛·蓝月星空的销售对比形成明显的差距。如在本时期不能通过有效的手段将其销售进一步拉升，会为销售任务的完成造成困难，故此在本阶段应加强其产品的宣传，以保持市场的热度。第二，半岛·蓝月星空在八月的市场销售上，如我们最初的预期实际了增涨，为我们销售任务的完成作出了贡献，但其市场形象仍显薄弱，应在其后期的推广工作中，加入产品的实点的宣传，以给其强有力的现实支撑，才能保证其快速被市场消化。 鉴于客观事实的要求，半岛·蓝湾九月份的宣传仍将采用双线并行的推广策略，使公寓与别墅形成呼应、互为补充的态势。 一条线，以联