北京分公司2010年终的述职报告.pptVIP

目录文字;目 录;2010年工作总结;一、财务指标和销售情况总结;1、销售业绩情况（单位：元） ;2、每月销售情况;;4、2009年与2010年客户情况情况分析（一）;4、2009年与2010年客户情况情况分析（二）;4、2009年与2010年客户情况情况分析（三）;5、产品销售情况;6、成绩与不足售情况;二、市场环境分析;1、Strengths 从国产化丝绸来讲，能够与我们万事利礼品竞争的目前还并不多。且北京分公司作为专业的丝绸礼品销售公司，与一般礼品公司相比，省去了许多中间环节，特别是设计、生产、供应程序，这是我们除品牌之外的另一个巨大优势，是一般礼品公司无法企及的。另外，北京公司经过2010年的扩张，已经具备了一定实力，单从丝绸礼品的角度来讲，已经具备了一定的竞争优势。;2、Weakness 从企业的规模来讲，北京分公司相对北京市场来讲，就像巨人身上的一根神经末稍，小得微不足道。我们既没有强势的宣传平台，也没有形成强大的销售能力，另外丝绸作为一款传统的奢侈品，从穿戴的角度来讲有些像没落的贵族，身份高贵，但认同的人却越来越少，如果没有中国传统文化的“贵族”象征，单从实用角度讲，其竞争力大打折扣。;（一）从SWOT角度分析;（一）从SWOT角度分析;三、团队建设情况;1、人员情况 截止到12月31日，北京共有员工17人，其中业务部13人（试用期2人）；行政后勤人员4人。人员总数相比去年同期增加5人。今年共招聘9名新员工,其中转正5名, 试用期离职4名，老员工张教增在年底离职，另柯其在11月份事实离职;2、个人及团队存在的问题、改进的方法 个人： 身为北京分公司总监，处理问题习惯于简单化，对于管理上的一些问题，看得比较简单，这对于打造北京分公司一支优秀的团队来讲，需要改进。具体到方法，需要多向优秀者学习，善于借鉴经验，不断调整自己。 团队： 一是北京团对具有鲜明的北方特色，思维方式习惯于直线思维，考虑问题政治性重于商业性，所以在管理上存在一定的地区差异，不能很快很好地适应公司文化。 二是新手多，入行时间短，不能迅速进入状态，也难以形成传帮带的帮扶培养模式，主要还是靠实战模拟和自身摸索，因此成长速度较慢。 三是团队成员成长环境单一、知识结构类似，大部分业务员出身农村，性格上相对缺少自信、社会关系层次低、在北京缺少必要的社会资源，所以要打造成销售丝绸奢侈品的团队，需要付出很大的努力。 四是普遍专业知识不足，培训没有实现专业化和系统化，一方面我们自身要不断加强学习和培训，另一方面，需总部提供帮助，完善销售培训教材体系，以实现规范和统一。;2011年工作计划;;;二、具体工作分解;二、具体工作分解;二、具体工作分解;总而言之，2010年对于北京分公司来说，是充满挑战的一年，也是不断成长的一年，我们圆满完成了全年的任务，不辜负总公司的使命。新的一年，我们更加成熟，面对挑战，肩负重任，我们充满信心和激情，请相信我们，我们将在2011年底，再向总公司交出合格答卷。 （完）; 谢 谢！