Xx白象食品公司发展战略规划项目商业建议书.doc

白象食品公司发展战略规划项目商业建议书 目录 一、项目背景 3 1.战略规划目的 3 2.战略规划解决问题 3 二、项目内容 3 1.战略规划四阶段 3 2.战略规划具体实施及相应成果举例 3 2.1战略定位 3 2.1.1内部分析 4 2.1.2行业分析 5 2.2战略构架 7 2.3管理流程 10 2.4业绩考核与激励 10 三、项目组织 11 1.咨询公司简介 11 2.项目结构 12 四、工作计划及报价 13 4.1战略规划项目时间框架 13 4.2项目费用估算及付款条款 14 一、项目背景 1.战略规划目的 建立公司在市场领域中的地位 成功地同竞争对手进行竞争 满足顾客的需求 获得卓越的公司业绩 2.战略规划解决问题 白象集团要成为什么样的集团企业？ 用什么样的指标来衡量集团的战略目标是否实现？ 在多元化拓展的过程中什么是白象集团的核心竞争力？ 白象集团应优先发展哪些业务？ 白象集团应选择性发展哪些业务？ 白象集团应退出哪些业务？ 这些业务五年的量化业务目标是什么？ 白象集团如何实现与下级成员单位的母子公司治理关系？ 白象集团的管理架构如何为各项独立的业务单元创造价值 二、项目内容 1.战略规划四阶段 对现有发展规划的评估和修订建议—--战略定位 制定集团战略目标体系—战略架构 制定未来白象集团的核心管理流程—管理流程 制定人力资源管理流程和激励机制—考核与激励 2.战略规划具体实施及相应成果举例 2.1战略定位 阶段任务 白象集团的使命和愿景 集团整体业务目标和需要优先发展的业务领域 企业核心能力的分析 重点领域的业务规划，财务和投资目标的评估 主要的行动方案和战略举措 2.1.1内部分析 （1）远景分析 （2）内部关键因素评价矩阵举例分析 （3）企业核心竞争力 （3）核心竞争力分析 2.1.2行业分析 （1）行业环境分析—波特五力模型 波特五力模型能够简单明了地将一个企业的战略与市场特征联系起来。这能够帮助战略制定者避免将注意力过度内向地集中于企业的内部各个职能部门。 (2)波士顿矩阵 将传统观点、我们的新观点结合企业实际，为企业量身定制战略。还应考虑诸如创新和技术等激活市场的手段。 传统观点 我们的新观点 金牛 由于其强大的市场地位能够产出大量现金。由于它们的市场非常稳定或者增长非常缓慢，因此不需要大量投资。从中吸取过量的现金，还期待它们只是转变为明星。 企业在一个稳定的市场上拥有强大的地位。你拥有生产设施、分销渠道、关于顾客的知识——这是企业进一步发展的良好基础。试着使这个非常熟悉的业务重新焕发活力，而不是将你的未来押在那些饥渴的明星业务上。 明星 在快速增长的市场中，拥有强大的市场地位。向它们投资，因为它们是公司的未来，即使在短期内它们可能并非有利可图。 这是快速增长的市场，它们总会导致竞争者的涌入、生产能力过剩、每家的市场份额很低，大部分厂家都在亏损。保持低姿态，让别人去承受最初启动的痛苦，然后当有人受够了这一切，希望退出时，进行廉价收购。 问题 在增长的市场中，拥有弱小的市场地位。由于其弱小的市场地位，几乎不产生现金。如果拥有足够的投资，能够转化为明星。 在增长的市场中，拥有弱小的市场地位，贪婪的新进入者将大量涌入。迅速地将你的业务卖给那些被市场增长率所打动的企业。再过一段时间，他们才会意识到，他们得到的是在过度饱和的市场上的一只瘦狗。 瘦狗 在稳定的市场上，拥有弱小的市场地位。由于市场不再增长，能够获得的市场份额都是来自于其他竞争者。撤出投资。 在稳定的市场上，拥有弱小的市场地位。你的竞争对手可能已经满足了，在数年中他们一直投资不足，甚至可能希望退出。主动出击——在日本企业挖掘出潜力之前，钢琴、球型轴承和拉链一直被视为瘦狗。 （3）行业吸引力与竞争地位的确定 行业吸引力评价示例 竞争地位评价示例 项目方法 内部访谈---公司管理层，事业部负责人，职能部门领导 外部访谈---行业主管部门，行业专家，国外案例基准研究 问卷调查 数据库 SWOT分析，基准分析，GE矩阵，SPACE，BCG，PEST矩阵等行业专业分析方法 阶段结果 加深对公司的了解，得出诊断性结论 进一步确定项目内容的侧重 为后续内容的展开奠定基础 公司面临的战略问题 现行的战略能否很好地预防五种竞争力量 是否应该调整当前的战略以更好地对行业中重要的驱动因素做出反应 公司现行的战略是否与行业未来成功因素很好地匹配起来 公司现行的战略是否很好地利用了公司的资源强势 公司所面临的市场机会哪些优先，哪些靠后，哪些最适合公司的资源强势和能力 公司应该采取哪些措施来纠正资源劣势和防范公司所面临的外部威胁 公司是否拥有竞争优势，是否应该采取行动来抵消公司的竞争劣势 公司