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旧书出售租赁实体书店项目商业计划书 目 录 保密须知 - 2 - 目 录 - 3 - （一）执行总结 - 4 - 1、机会概述： - 4 - 2、公司介绍： - 4 - 3、产品及服务： - 4 - 4、目标市场及销售： - 4 - 5、投资与财务： - 5 - 6、组织与人力资源： - 5 - （二）市场分析 - 5 - 1、图书行业分析： - 5 - 2、图书价格分析： - 6 - 3、二手市场分析： - 7 - 4、消费者分析： - 7 - 5、具体市场分析： - 8 - 6、选址分析： - 8 - 7、优势劣势分析： - 8 - （三）公司描述 - 8 - （四）公司管理 - 9 - 1、公司结构： - 9 - 2、公司职能： - 9 - 3、薪酬制度： - 10 - 4、激励原则： - 11 - （五）产品介绍 - 11 - 一、主营业务 - 11 - 二、拓展业务 - 12 - 三、其他说明 - 13 - （六）竞争分析 - 14 - （七）营销策略及销售 - 14 - 2、 价格战略：低价积分会员制度。 - 15 - （八）资本管理 - 16 - （九）市场风险分析及对策 - 17 - （十）财务分析 - 17 - 1、成本明细表 - 17 - 2、预计利润表 - 19 -  （一）执行总结 1、机会概述： 据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时，高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。因此，二手书籍的流通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问题，我们的书店也将受到欢迎。 2、公司介绍： 我们组建的公司是一家以二手书为主要经营科目，同时配套经营其他小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊的书店。我公司以“为顾客和社会提供最周到的服务、最廉价的产品，同时把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来”为宗旨。公司性质是租售结合的书屋，是一家处于创始初级阶段的公司。公司的经营理念是服务是第一信誉，低价是第一竞争力。 3、产品及服务： 我公司的主要产品是大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。也包括中小学教辅类图书及小说类、保健类、漫画类、食谱类等书籍和时尚杂志。 4、目标市场及销售： 我们的目标市场主要是大学生，同时也包括中小学生以及附近的居民。销售方式主要以二手教辅书籍出售为主，也提供图书租赁服务。 出售方面：重点向工业大学学生出售二手教材，同时向周边松江路小学学生和美林小学学生出售教辅书籍等。 租赁方面：主要是对于其他种类书籍和杂志，解决一次性购买书籍花销过大的问题。 5、投资与财务： 经过我们市场调研之后，我们预计需要20万元的资金，这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。在本店创立初期，我们主要的目标是吸引客户，并以不赢利为主要的目的，计划在一年后本金基本可以回笼。 6、组织与人力资源： 公司性质是有限责任公司，初期需要书籍管理及店内导购1人，采购员1人，收银及信息统计人员1人，我店工作人员共需3人。 （二）市场分析 1、图书行业分析： 图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。 资料：据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查（2008）”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7％，读者自费购书比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。 据调查问卷显示：读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书 2、图书价格分析： 正版书有纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本，销售、管理等间接成本；增值税、经营税等税额，再扣除给发行部门的折扣等，导致书价很高。对于中国人的实际购买力来说，是偏高的。所以二手书凭借低价优势还是有销路