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便利店的创业计划书 一、行业、公司及产品或服务 1.描述行业和商机 在青岛生活了将近四年的时间，非常喜欢并且关注的就是周围的便利店，方便了很多人的生活，特别是24小时的营业时间为很多人提供了便利，所以我写的就是便利店的创业计划书。 近年来，虽然大型卖场的数量不断增加，但是其行业竞争却异常激烈，这样就会给中小型超市机会去生存发展，而便利店主要就突出便利两个字，便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围，利用大量的流动人口来促进消费，获得营业额。 2.企业理念 为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品。 3.目标市场和预测 　便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，所以必然会赢得消费者的青睐，那么就会快速发展，并且会形成连锁化经营的模式，如今的迷你岛便利店，友客便利店都有很多的连锁店，在繁华地区每隔几百米就会看到，这给便利店的发展引领了趋势。未来随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场已经不能满足所有消费者的需求，方便快捷的便利店经营应该是零售行业发展趋势。国内由于便利店的经营模式还不是很普及，很多城市是都没有完整的便利店连锁经营形态，我的家乡长春就有很多零售小型超市，但是并不是连锁便利店的经营模式，虽然其起步较晚，但是这正是潜力的存在。其目标市场就是所有商圈周围居民及所有上班族，为他们提供便利的生活。 4.进入战略或成长战略 进入战略：选择商圈或者居民区建立店铺，选择加盟某连锁便利店。 成长战略：零售多种全面的生活用品，主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。于此同时，建设优质的人员服务，使得每一个顾客都能得到人性化的服务对待。经常举办促销等便民活动。 二、市场调研和分析 1.客户 客户就是就是便利店周围的居民，包括周边所有的上班族。 2.市场大小和趋势 可以肯定的一点就是居民社区潜力是非常大的，随着收入和生活水平的提高，为便利店的发展提供了很好的外部经营环境，并且给所有消费者的需求提供了便利。便利店的经营风险是较低的，所以它的发展会越来越好。连锁便利店后面是一个强大的信息网络连锁，每一个便利店可以完成电子销售和电子结算有关的许多业务，所以它会成为新商品上市销售的首要渠道，能够及时了解消费者对商品的感受，从而及时做出应对反应，最后，便利店的发展为供应商发展电子商务创造了供应链的条件，它的发展前景和趋势将是非常大的。 3.竞争对手和竞争优势 竞争对手除了同行业的便利店竞争对手外，还有大型的生活服务类商场超市，以及各类零售点，这些对手都会给我们的经营带来冲击，但是我们要始终坚持自己的特点和服务。我们的优势第一点就是经营成本较低，而且管理制度也不繁琐，能够独立自主的运营，第二我们便民的零售店，可以和消费者直接接触，有着快捷的市场反映优势。而且，可以根据我们自身的服务能力考虑是否提供预定，上门送货等方法，提高服务优势。 三、企业的经济性 1.毛利和营业利润 日营业额大概在2500—3000左右，平均毛利率在20%以上，推算月毛利在18000元左右。月营业额在75000到90000元左右。 2.利润潜力和持续期 利润潜力是时刻存在的，上述是平均的估算。再加上节假日和活动的存在，利润是有浮动空间的，持续期是需要由经营状况来决定。 四、营销计划 1.总体营销战略 在总体营销战略上，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略几方面要相互结合。从产品策略上，正确的采购商品和陈列商品是非常重要的，能够在细节上方便顾客购买。在采购方面要进购一些有特色能够吸引人眼球的商品，给顾客带来全新的视觉冲击，从而促进消费者的购买欲望。而且，便利店的理念是便民，要根据消费者的需要可以适当采取上门送货的方式，来打到增加销售渠道的目的。与此同时，要增加特惠商品的数量，给消费者带来真正的实惠，而且要不定期的给消费者带来福利，发放一些赠品来吸引消费者，打到整个营销战略的实施。 2.定价 价格方面，其一尽量降低采购商品的成本，以适合消费群体急需的品种大量采购，争取以较低价格销售给顾客。另一方面，便利店的定价不能盲目追求低价，更不可以与大型超市和同类便利店打价格战，便利店的商品比超市稍稍高一点是正常的，消费者也是接