X汽车行业电商销售模式研究分析.docVIP

汽 车 行 业 电 商 销 售 分 析 报 告摘 要 随着社会的发展与进步，人们的生活水平日益提高，汽车消费成为人们生活中不可缺少的一部分。对于汽贸公司来说，传统的经营方式已满足不了消费者的个人化与个性化的需求。为了开拓汽贸市场，给汽贸公司增加新的宣传渠道，节约汽贸公司在广告费用上的开销，扩大宣传，建立一个基于网络的汽贸公司门户网站，进行营销是非常有必要的。 本论文从我国汽车行业的现状出发，阐述了电子商务是我过汽车行业的不可或缺的一条路，它能降低成本，提高效率，实现真正的网络营销。互联网的迅速发展开创了网上交易的经营模式，许多网络公司应运而生。提出了发展电子商务的策略和实施措施，由于我国的电子商务才刚刚起步,必然面临诸多问题,但从各方面的数据和信息分析得出:网络营销(电子商务)在我国汽车销售中的前景非常光明。 目 录 1、前言 1 2、网上汽车销售的分析 1 2.1需求分析 1 2.2可行性分析 2 2.2.1政策上的可行性..............................................................................................2 2.2.2经济上的可行性 2 3、网上汽车销售电子商务模式分析 3 3.1B2B模式 3 3.2B2C模式 3 4、网上汽车营销存在的主要问题和风险 3 4.1网上汽车营销存在的主要问题 3 4.1.1消费者的消费观念和消费能力不利于电子商务的发展 3 4.1.2网上交易支付问题 4 4.1.3企业对电子商务认识的问题 4 4.1.4法律法规问题 4 4.1.5标准问题..........................................................................................................4 4.2网上汽车营销存在的风险 4 4.2.1消费者对网上汽车销售质量存在质疑..........................................................5 4.2.2网上汽车销售自身存在的问题......................................................................5 4.2.3网上汽车销售存在的风险问题......................................................................5 5、网上汽车销售行业采取的策略和措施 6 5.1改变观念，加大对电子商务的宣传力度 6 5.2加快网站内容建设以及改变营销模式 6 5.3政府在政策和资金上大力支持和扶持 .................................................................6 5.4降低企业运营成本和提高企业售后服务体系水平 ....................... ....................7 5.5完善信用体系..........................................................................................................7 5.6加强与传统企业的合作................ .........................................................................7 7、结束语 8 8、参考文献.......................................................................................................................8 1、前言 随着Internet的出现，人们借助Internet广泛地从事商品与服务的电子商务，大大扩展了交易范围，缩短了交易的时间，降低了交易成本，提高交易效率。在这种背景下，传统制造企业都纷纷应用Internet技术，以提高企业的市场竞争力。而对于企业来讲,通过网络可以更广泛便捷的宣传自己。目前我国汽车产业的生产规模正在迅速扩大，已经开始全面融入世界汽车工业体系。根据发达国家的经验，预计未来随着购车私人化和行业技术水平的提高，我国汽车行业在国民经济中的比重将进一步提高 目前为止