____XX银行电子银行进农村市场推广营销策划方案.doc

XX银行电子银行进农村市场推广营销策划方案 目录 前言………………………………………………………………………4 1. 团队介绍……………………………………………………………4 1.1团队信息………………………………………………………………………4 1.2方案目标………………………………………………………………………5 2. 项目调研及分析……………………………………………………5 2.1项目调研………………………………………………………………………5 2.1.1开展二次调研………………………………………………………………5 2.1.2二次调研问卷………………………………………………………………5 2.1.3二次调研结果………………………………………………………………6 2.1.4小结…………………………………………………………………………23 2.2邮储银行在农村市场的优势表现……………………………………………24 2.2.1邮储银行在农村地区深入人心……………………………………………24 2.2.2农户在邮储银行的开户情况………………………………………………24 2.2.3邮储银行在农村的网点密度及分布………………………………………24 2.2.4小结…………………………………………………………………………25 2.3电子银行产品在农村市场的表现……………………………………………26 2.3.1各个电子银行在农村客户的占有率………………………………………26 2.3.2农村客户使用银行服务的主要途径………………………………………26 2.3.3电子银行在农村客户中使用率不高的原因………………………………27 2.3.4农村客户了解到电子银行服务的主要消息渠道…………………………28 2.3.5小结…………………………………………………………………………29 2.4农村客户对银行的功能需求和目的…………………………………………29 2.4.1电子银行在农村的主要潜在客户群体……………………………………29 2.4.2小结…………………………………………………………………………30 2.5总结……………………………………………………………………………30 3.邮政银行电子银行基础功能改进…………………………………31 3.1邮储农业小额贷款……………………………………………………………31 3.2邮储商城………………………………………………………………………31 3.3邮储订票………………………………………………………………………36 3.4邮储招聘………………………………………………………………………37 3.5邮储电子银行手机客户端设计………………………………………………38 3.5.1客户端绑定…………………………………………………………………38 3.5.2客户端登陆…………………………………………………………………39 3.5.3邮储商城……………………………………………………………………40 3.5.4邮储订票……………………………………………………………………41 3.5.5邮储招聘……………………………………………………………………42 3.5.6 我的贷款……………………………………………………………………43 3.5.7节日快速通道………………………………………………………………44 3.6其他功能改进…………………………………………………………………45 3.6.1补贴发放……………………………………………………………………45 3.6.2工资发放……………………………………………………………………45 3.6.3为优质客户减免手续费……………………………………………………45 3.6.4农村生活“一卡通”………………………………………………………46 3.6.5在农村推广刷卡消费………………………………………………………46 4.邮储银行电子银行的产品优势……………………………………46 5.营销策略……………………………………………………………47 5.1目标群体………………………………………………………………………47 5.1.1打工农民工群体特点………………………………………………………47 5.1.2新生代农民工以及进城求学农村大学生群体特点………………………48 5.1.3从事农业生产的企业和大户………………………………………………49 5.1.4留在农村的其他农民客户…………………………………………………50 5.2对应营销………………………………………………………………………50 5.2.1打工农民工…………………………………………………………………