____高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书.doc

创 高性能LED护眼台灯电子商务创业项目策划书 目 录 摘要 一．公司概况 1.公司概述 2. 公司的宗旨 3.公司核心战略 4.企业精神 5.企业行动纲领 6.企业文化 7. 公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略 二．产品和服务 1.产品整体规划 2.一期产品方案 3.产品特点及技术独特性描述 4.核心技术描述 5.功能介绍 6.核心技术与国内外同类技术的对比分析 7.技术分析补充说明 三．市场 1.市场综合分析 2.市场整体概况 3.整体市场路线图 4.智能家居产业未来的发展方向 5.各细分市场调查 6.问卷市场调查结果 7.市场竞争战略及目标 8.销售策略及渠道 9.产品在目标市场的主要竞争优势 三．团队 1.企业基本管理架构及机构设置 2.企业管理团队构成 3.团队建设计划 四．商业模式 1.公司的商业模式 2.产品路线 五.未来三年发展计划 1.第一年 2.第二年 3.第三年 六．可行性分析 1.计划的可行性分析实施计划的关键因素及必要条件 2.己经具备的条件 3.目前不具备或不确定的条件 4. 方案可行性分析 七．SWOT 1.竞争优势分析 2.竞争劣势分析 3.竞争机会分析 4.竞争风险分析 八．发展战略规划 1.创业成长战略 2.专利发展战略 3.技术发展战略 4. 资本经营战略 九．前期公司财务 1.合作投入 2.资金使用 3.回报预期 4.融资发展计划 十．后期公司财务 1.股本结构与规模 2.资金来源与运用 3.投资收益与风险分析 公司概况 1.公司概述 2. 公司的宗旨 3.公司核心战略 本产品基于云计算、4G网络、移动网络、嵌入式开发的。 4.企业精神 5.企业行动纲领 6.企业文化 7. 公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略 8.公司的地址 产品和服务 1.产品整体规划 2.产品方案 2.1一期 2.2 二期 2.3产品的组成 4.核心技术描述 5.功能介绍 6.核心技术与国内外同类技术的对比分析 7技术分析补充说明 三．市场 1.市场综合分析 1.1政府政策支持 1.2市场空间巨大 1.2.1智能家居市场规模大 1.2.2应用途径广 1.2.3市场前景广 1.3资本兴趣浓厚 1.4客户关注度高 1.5行业前景广阔 2.市场整体概况 3.整体市场路线图 4.各细分市场调查 产品目标市场描述 目标客户群体 80后90后的人群适用于潮流的消费者。上班族，学生，女生，电子产品爱好者，音乐爱好者，节能环保主义者，家庭主妇。简而言之，我们做的就是屌丝的市场，我们要抢占普通用户的市场。 目标客户群体的需求分析 产品性能与客户需求的重合度 我们的市场定位 6.问卷市场调查结果 6.1欲望调查 6.2购买人群年龄调查 6.3有购买欲望人群调查 6.4我们目标受众群体 7.市场竞争战略及目标 7.1市场计划 7.2市场渠道格局 营销的形式 企业可以产生很好的宣传效果。 8.销售策略及渠道 8.1以电子商务销售为主——自我式的网络购物 8.2捆绑式营销 8.3体验式营销 8.4互动式体验营销 8.5个性化的限量营销 8.6微信营销 二．智能学校营销 在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式。 1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，　　这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。 2、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。　　校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。　　校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。 3、整合营销。从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。 4、口碑营销、网络营销。大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。 9.产品在目标市场的主要