2016一个职业VC眼中的商业计划书范本.docVIP

一个职业VC眼中的商业计划书 工作计划 工作计划书 一个职业VC眼中的商业计划书 一个职业VC眼中的商业计划书 创业者们，商业计划书是你们找v的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开v的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了v的门。而每一个v的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为v都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型： a）大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankou！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“eb 5.0将改变我们大家的生存方式我们将成为中国eb 5.0的最大的门户可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到v的钱？ ）精心包装的实心馒头类还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！我相信每个v都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个v在商业计划书阶段上当受骗，v犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。v的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，v个个都是火眼金睛的。还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。简单地说，v在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁（ho）？ 2. 你要做什么（hat）？--你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（ho）？--你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，v一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要v对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的v会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重v的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerr 的猫捉老鼠游戏。有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 工作计划 工作计划书 一个职业VC眼中的商业计划书 一个职业VC眼中的商业计划书 【七项基本内容】--------------------------------------------------------------------------------------1） 项目简介（exeutive summar）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 --即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2） 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什