邮政局经营工作及项目营销经验材料--文书.docVIP

　　邮政局经营工作及项目营销经验材料文书 　　2006年，___区局纵深经营拓市场，加速发展增实力，强化基础、规范服务，内增凝聚力，外求竞争力，认真落实“223455”工程，依靠创新经营，深化改革，使各项工作取得了较好的成绩，充分展现了龙头局的风范。全年业务收入累计完成_万元，完成年计划的_％，比上年同期增长_％。截至12月31日，储蓄余额到达_万元，年累计净增_万元，绿卡年发放_张。储蓄网点活期占比达到_%，较年初提高_个百分点。 　　一、以经营为中心，业务发展规模不断壮大。 　　（一）重点突出，储蓄业务实现跨越式发展 　　优先发展储蓄业务，劳动竞赛促增长。以 　　“学劳模、创收入、比贡献”劳动竞赛活动为契机，加大了职工揽储力度。一是全年职工揽储5.66亿元（应完成3.78亿）。二是对城区和农村储蓄网点，通过局领导包分局、职能部门、管理干部包网点等层层承包的方法，将个人包点余额的增长同管理干部利益挂钩，确保余额快速增长。三是加大活期余额揽收。通过大力发放绿卡，以卡旺储。增加网点开户数量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73个百分点。储汇营销部对辖区大客户开展强势攻关，注重抓资金流向信息，有针对性的开展上门营销活动，使大户业务得到了发展，促进了活期比重的提高。 　　三季度抓住教育储蓄进行规范之机，储蓄业务发展取得转折性发展。9月25日获知消息后，动员各部门人员到专业银行寻找储源。余额由25日负增长103万，发展到30日净增2765万，短短5天时间余额净增2800余万。10月份当月净增3632万元，完成当月计划为390.54%；11月净增3059万元，完成月计划的152.95%；12月净增2047万元，完成月计划的102.35%。 　　在储蓄余额稳步增长的基础上，四季度区局确定了向效益型发展的政策，但是全体职工发展势头依然不减。截至12月8日，四季度职工营销已超额完成计划的102.35%。 　　（二）加大开发，提升新业务在发展中的比重。 　　全年开发邮资封22.4万枚，实现收入26.54万元；制作账单18万余张，实现收入19.42万元；开发明信片4万枚，实现收入4.64万元；制作信息快递40万份，实现收入18.46万元；DM和商函分别实现收入9.12万元、4万元，商函已占函件收入比重的41.01%。制作个性化邮票5041版、实现收入23万余元；企业形象册2005册，实现收入27万余元，个性化邮票、企业形象册已占集邮收入比重的19.67%。特快业务实现收入242.38万元，完成专业计划134.66%，较上年增长50.11%，提前3个月完成了全年计划。物流实现收入168.11万元，同比增长77.26%。完成计划进度在全市名列第一。 　　2006年新业务共计实现收入706.01万元，在整体业务的比重由去年的11.46%提高到23.96%，提高了12.5个百分点。 　　二、创新经营，业务发展方式灵活多样 　　（一）.勇创市场，项目营销成绩斐然。 　　1、身份证项目：年初，区局抓住市公安局制证点撤销的有利时机，充分发挥能人效应，同公安局达成协议，紧急抽调人员在公安局设立代办点，从而使身份证业务成为速递业务新的增长点，1-12月份身份证寄递8.5万余张，实现收入69.36万元，身份证收入已占速递收入的30.78%，直接拉动了特快收入在整体收入中的比重。比重由去年的6.23%增加到今年8.43%。 　　2、建市十周年个性化邮票项目。围绕5.19建市十周年成功开发了两种版式的渭南“建市十周年纪念”个性化邮票，并于5月19日成功举办了建市十周年纪念个性化邮票首发式，向世人展示了渭南建市10年来的发展成果，也将进一步促进我市集邮业务的发展，推进了群众性集邮活动在我市的蓬勃开展。 　　3、烟草配送项目：在去年成功开发的基础上，经过项目组成员多次上门层层攻关，艰苦谈判，最终于6月24日正式同市烟草公司续签了烟草配送合同，合同总金额110万元，预计可实现净利润20万元左右。 　　4、教师节项目：八、九两月在经营部牵头组织下，牢牢把握节日商机，函件分局作为此次活动的实施单位，紧紧抓住教师节这块未动过的“奶酪”，迅速捕捉市场信息，成功策划开发教师节明信片3万枚，贺卡型慰问信1.2万枚，DM《中邮专送广告.教师节版》1.2万张，实现收入3.9万元，取得了较好的经济效益和社会效益。教师节的成功营销，不仅拓宽了函件业务种类市场，不费成本巧妙地收集到了1.2万条教师名址信息，赞助商也利用教师节提升了企业的社会知名度，有助于进行教师群体节日市场的开发。 　　5、月饼会战：共计完成月饼营销任务52.87万元，超额完成销售计划2.87万元，是去年销售额的1.12倍。由经营部、速递局、函件局、票品局组成的项目营销组共计完成36.82万元