学习情境二 合同的拟定.pptVIP

第四节 合同的成立 第五节 合同的形式与内容 合同：是指当事人之间基于平等自愿的基础设立、终止、变更民事关系的协议。 第四节 合同的成立 一、合同成立的时间 《公约》规定，接受送达发盘人时生效。接受生效的时间实际上就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应受到合同的约束。 在我国，应当由国家批准的合同，在获得批准时方才成立。 学习情境二 合同拟定 任务导入 张敏所在的外贸公司主要经营服装，经过一段时间的工作，张敏已经对公司业务有了初步的了解。近期公司经理刘杰与韩国LOTTE进出口贸易公司经理金灿进行了进一步的洽商。洽谈中刘杰经理将其公司的进出口贸易合同的一般交易条款（包括商检、不可抗力、异议和仲裁等）和公司的产品介绍交给了金灿经理。双方需要签订一份正式的书面合同，对此，张敏需要熟悉相关合同条款，并拟定销售合同一式两份。张敏的工作任务如下： 任务一 熟悉合同条款 任务二 签订合同 任务一 熟悉合同条款 （一）品质条款； （二）数量条款 （三）包装条款 （四）价格条款 （五）运输条款 任务一 熟悉合同条款 （六）保险条款 （七）支付条款 （八）检验条款 （九）索赔、仲裁与不可抗力条款 任务二 合同的签订 一、合同的形式 书面形式 口头形式 以行为表示 合同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 销售确认书 （Sales Confirmation） 购买确认书 （Purchase Confirmation） 销售合同 （Sales Contract） 购买合同 （Purchase Contract） Contract: Sales contract 销售合同：由卖方草拟提出的合同 Purchase contract 购货合同：由买方草拟提出的合同； 合同内容全面，条款齐全，对买卖双方的权利、义务以及发生争议后的处理都有全面的规定，适用于大宗商品或成交金额较大的交易，一般包括索赔、不可抗力、仲裁等条款。 合同一般3个部分：约首、本文和约尾 约首—包括开头部分或序言、合同名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址等； 本文—包括主要的交易条款（包括品名和品质规格条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款和支付条款）和一般交易条件（包括商品检验、保险、仲裁、人力不可抗拒和索赔等）； 约尾—包括合同的份数、所适用的文字和效力以及双方的签字，一般还会规定合同的生效日期。 Confirmation: Sales confirmation（销售确认书） Purchase confirmation（购货确认书） 条款简单，一般省略索赔、不可抗力和仲裁等条款，适用于金额不大的交易，如轻纺产品、土特产品及一些零星设备/材料的交易，但其法律效力与合同没有区别。 Agreement: 在法律上是“Contract”的同义词，只要他的内容对双方的权利和义务作了明确具体和肯定的规定，就与合同一样对买卖双方有约束力。 除合同、确认书和协议外，也可采用:备忘（Memorandum） 意向书（Letter of intent） 订单(Order) 委托订购单(Indent)等形式。 Memorandum：在实际工作中较少使用，但如果买卖双方商定的交易条件明确具体地在备忘录中作了规定，并经双方签字，则此备忘录性质与合同相同；然而如经双方洽谈后只对某些事项达成一定程度的理解或谅解，或作为初步协议供将来进一步洽谈的参考，这种备忘录可以称为“理解备忘录”或“谅解备忘录”（Memorandum of Understanding），它在法律上不具有约束力。 Letter of intent：双方当事人为达成某项协议所作出的一种意愿的表示，不是法律文件，对相关当事人不具有法律约束力。 Order：指由进口商或实际买户拟制的货物订购单。 Indent：指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。