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深度分析：互联网家装行业的9 大最新趋势 作者: 亿欧网 来源: 亿欧网 “任何时候，行业一旦疯狂就必然会出问题。”刘强东在自传里说道，互联网 没有违背经济规律，任何一种商业模式都要符合传统经济规律，任何一种互联网 商业模式，如果不能降低行业的交易成本，提升行业交易效率，无法在质控上进 行大量的创新，最后也注定是要失败的。 2015 年，互联网家装掀起创业投资热潮。据不完全统计，2015 年国内共出 现300 多家互联网家装品牌企业，其中27 家企业获得天使轮或A 轮以上融资； 2016 年上半年有13 家企业完成新一轮融资。除此之外，行业的热潮吸引了房地 产、公装企业跨界布局，纷纷向互联网家装进军。2016 年，家装行业逐渐从萌 芽期走向成长期，轻模式逐渐向重服务升级和进化，市场虽然动荡多变，但是也 有一些规律可循，亿欧总结了家装行业九大新趋势与之共勉。 趋势一：套餐时代将被淘汰，全屋定制或成为新宠 2015 年初，广受热议的互联网家装套餐制如雨后春笋般出现，各种姿势各 种招，各种澎湃各种飘，套餐价格从299 到999 不等，互联网家装品牌试图利 用低价的方式来夺得消费者眼球。随着消费升级，以及用户多样化的需求，套餐 标准化产品逐渐受到消费局限。标准套餐逐渐成为基础服务，开始向全屋定制升 级，2016 年6 月18 日，欧派全屋定制MALL 成功落地哈尔滨，欧派进入全屋 定制MALL 时代；7 月17 日，富安娜首个全屋定制家居店开业；8 月26 日，京 东与极装吉住战略合作推出全屋定制健康家装；除此之外，国安居、百变易家等 家装品牌都开始拓展全屋定制业务。 全屋定制的流行并不起于此。2015 年，家居品牌索菲亚、丽维家等已经开 始规划定制蓝图。目前家装套餐存在的问题较大，同质化严重，标准化产品难以 满足消费者需求，产品与服务的定制化是根据消费者需求来生成的，可以避免产 品滞销而导致的闲置库存成本增加，或规模化生产导致资金链断裂等。尤其是随 着资本对家装行业认知的不断加强，全屋定制需要更好地维持品牌运营，快速适 应市场变化。 趋势二：渠道加速下沉，行业进入寡头高速成长期 渠道下沉是互联网家装品牌进行商业扩张，占据市场的重要一环。齐家网 CEO 邓华金称将在3 年内覆盖1000 个城市；东易日盛在推出“速美超级家”同时 也表示2016 年将完成150 家标准门店；爱空间今年也表示三年内城市合伙人计 划将落地120 个城市，一年服务10 万个家装用户。 渠道下沉不仅仅适用于家装行业，其他如零售电商、房地产等领域都在加速 线下服务落地扩张。需要提醒的是，渠道下沉虽能提供一些业绩增长，但是同时 也带来不小的挑战。企业在线下进行快速扩张的过程中需要确定一个可以复制的 商业模式，以及对地域化特性的管理和市场应急机制等。另外，随着一二线城市 环境竞争激烈，运营成本高，可获取利润空间被逐渐缩小，部分家装品牌已将目 光放在三四线城市，欲以“农村包围城市”的姿态跑赢对手。 趋势三：建材厂商渠道多元化，厂商、经销商、家装平台形成命运共同体 互联网家装概念被打响后，一部分建材厂商通过与互联网家装合作，在原有 经销商、代理商的基础上增加了新的渠道，扩大市场规模。2016 年4 月，华耐 家居和奥普共同投资后市场翻新平台魔居客数千万元；6 月26 日，继2000 万 元入股家装e 站后，东鹏再次携手元禾控股，大卫参与其A 轮融资。除此之外， 在互联网家装平台战略合作品牌里，大自然地板、马可波罗、科勒等供应链品牌 频频出现。但也有一部分建材厂商并不受互联网家装低价套餐量的吸引，反而是 频繁举办发布会提升品牌影响力，显得很高调。 面对建材厂商在互联网家装渠道的铺设，不少线下经销门店受到消费抵制， 面对渠道多元化的诱惑，一部分建材品牌考虑到经销商利润空间及原来所制定的 市场规则，短期仍会将重心放在经销商这块。随着互联网家装城市扩张，销售数 量或将远超出建材厂商预期，建材厂商在保证经销商的利益不受侵犯的情况下， 将会依靠自身品牌塑造来适当提高出货价格的方式来打入互联网家装市场。其实， 还存在一种化解矛盾的方法，建材商场、经销商、家装平台三者形成命运共同体， 只要能够保证一定的利润，三者其实是可以坐下来好好谈谈合作的事情。 趋势四：跨界布局成为常态，商业巨头的未来依旧渺茫 2015 年，金螳螂、广田装饰、亚厦股份等公装行业巨头纷纷跨境布局家装， 以房地产开发商为代