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国内跨境电商互联网平台比较与选择分析报告 随着传统外贸渠道 的 疲态，跨境外贸电商电商现在发展异常火爆，跨境外贸电商电商未来很有可能成为主流 的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸 经济 的 一个重要 的 突破口。跨境外贸电商电商主要分跨境外贸电商进口和跨境外贸电商出口，当下中国 的 外贸人选择 的 跨境外贸电商电商平台主要是速卖通，Amazon ,ebay和wish等,这些主流 的 跨境外贸电商电商平台各有特点，对于跨境外贸电商电商从业者来说如何选择符合自己特点 的 跨境外贸电商平台是首先要做 的 事情。 　　一、选择一个跨境外贸电商平台集中资源投入，切记广撒网模式 　　跨境外贸电商贸易新人往往有这样一个简单 的 想法，认为只要在主流 的 跨境外贸电商电商平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误 的 ，特别对于跨境外贸电商新人，因为 经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点 的 跨境外贸电商平台，投入自己 的 资源，好好 经营一家店铺，这才是跨境外贸电商新人正确 的 第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。 　　二、四大主流跨境外贸电商平台分析 　　1、阿里巴巴速卖通(Aliexpress) 先来说一下阿里巴巴 的 速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴巴巴未来国际化 的 重要战略产品，速卖通这几年 的 发展可谓风生水起，2009年9月9日正式上线 的 速卖通平台已 经成为了当下全球最活跃 的 跨境外贸电商平台之一，速卖通依靠阿里巴巴巴巴庞大 的 会员基础，已 经成为当下全球产品品类最丰富 的 平台之一，速卖通 的 特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴巴巴导入天猫 的 平台卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通 的 策略就类似于前几年 的 天猫店铺。速卖通市场 的 侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万 的 俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在 的 注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里巴巴系列 的 平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴巴巴一直有非常好 的 社区和客户培训传统，通过社区和阿里巴巴 的 培训，跨境外贸电商新人可以通过速卖通快速入门。 　　结合速卖通 的 特点：跨境外贸电商新人，产品特点符合新兴市场 的 平台卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显 的 平台卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 　　2、亚马逊(AMAZON) 作为这个世界电商 的 鼻祖，亚马逊对于整个世界 的 影响力是巨大 的 ，中国外贸人选择跨境外贸电商BTOC首先认识 的 也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已 经打造了庞大 的 客户群和数据基础设施，亚马逊对于平台卖家 的 要求还是比较高 的 ，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定 的 要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟 的 亚马逊平台卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号，关于新人注册成为亚马逊 的 供应商一般需要注意如下几点。 　　1、选择做亚马逊最好有比较好 的 供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强 的 研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。 　　2、接受专业 的 培训了解开店政策和知识，亚马逊 的 开店比较复杂并且有非常严格 的 审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺 的 风险甚至会有法律上 的 风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做。 　　3、需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON 的 店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。 　　4、最重要 的 事情是做亚马逊需要一张美国 的 银行卡，Amazon店铺产生 的 销售额是全部保存在Amazon自身 的 账户系统中 的 ，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外 的 朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难 的 事情，国内也有一些代理机构做这样 的 服务。 　　5、流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内 的 天猫，同时应该注重SNS社区 的 营销，通过软文等营销方式也比较有效果。 　　总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好 的 外贸基础和资源，包括稳定可靠 的 供应商资源，美国本土 的 人脉资源，平台卖家最好有一