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品牌旅行社行天下新产品上市推广营销策划方案 目录 上市背景 市场背景分析 1.市场宏观分析 2.微观环境分析 3.消费者分析 4.竞争品分析 三．SWOT分析 四．新品描述及核心利益分析 1.新品价格及目标消费群等的详细描述 2.各要素相对竞品的优势 五．上市的目标 六．营销策略 七．上市的执行方案 1.进度规划 2.消费者策划 3.宣传活动 八．销量预估 九．费用预算 十．效益评估 上市背景 湖南旅游行业是竞争非常激烈的一个市场，湖南华天国际旅行社、张家界环球国际旅行社、湖南新康辉国际旅行社、长沙湘辉旅行社、长沙幸福时光国际旅行社......共有超过150家的旅游企业在这个市场上进行角逐，其中国际性的旅行社就有十余家。行天下企业要在如此竞争激烈的市场情景下利于不败之地，唯有创新，开发与竞争对手有差异的产品，才能在众多竞争对手中立足。 市场背景分析 市场宏观环境 政治法律环境：旅游业是第三产业的重要组成部分，作为世界上发展最快的新兴产业之一，旅游业被誉为“朝阳产业”，如今政府对旅游业的发展加大了支持力度。《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出：要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。旅游业的法律法规和行业管理制度日趋完善，执法行为更加规范。此外，随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，将形成巨大的国内旅游消费市场，这对旅游业的发展具有推动作用。 经济环境：国民生产总值反应了经济整体实力。我国国民生产总值年年呈上升趋势。随着我国经济的不断发展，中国旅游业面临重大发展机遇；中国经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用，城乡居民收入将稳定增长，随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，人们可自由支配的金钱和闲暇时间变多了，这为人们旅游动机的产生提供了条件。 社会文化环境：我国现处于高发展阶段，人们的文化水平也不断提高，不再追求物质上的满足而是更加注重精神上的放松。长沙中高专、本科院校多而集中，学生的文化水平高，素养也高，是个重要客源。 科学技术环境;随着科技革命的成功，科学技术不断地发展，通信技术发达，，旅游业的转播在加速。通过互联网，各行各业联系紧密了，有利于提高效率，减少旅游成本。 2.微观环境分析 顾客: 退休在家的中老年人。他们个人思想比较靠前，经济上比较充裕，整个家庭比较和谐，所以会有那种辛苦了大半辈子，趁着现在的清闲，出去走走，去看看外面的世界，陶冶自己的情操，养成一个很好的，年轻的心态。情侣。这一类消费者追求时尚，向往大自然那种无拘无束的生活方式。在看过的诸多青春浪漫爱情偶像剧中，无一例外的剧场外景很美，从而在情侣心中或多或少留下了无限的神往，期盼着有朝一日能够自己也能成为那男女主角，而旅游风景区恰恰给他们提供了一个无可代替的一个舞台。白领。这一类消费群体常年生活在城市中，每天思想紧绷着，面部带着僵硬的表情，急需一个合适的场所供他们发泄，而“在山清水秀的风景中放松心情，舒缓压力”的旅游减压方式已经得到白领一族的认可。 竞争者：湖南华天国际旅行社、张家界环球国际旅行社、湖南新康辉国际旅行社、长沙湘辉旅行社、长沙幸福时光国际旅行社。 3.消费者分析 由于社会的日益发展，竞争进一步加剧，人们的生活压力也随之增加。所以越来越多的人希望空闲时间去外面放松放松。家长们也乐于让孩子们去旅游放松压力，各新婚新人也更趋向于旅游蜜月，同时随着独身子女的增多，人们也开始跟多的珍惜一家人团聚的日子，所以以家庭有单位的旅游者也逐渐增多。 4.竞争品分析 目前旅游业内部竞争的方式比较单一，主要的手段就是价格和服务，产品趋于同质化。 三．SWOT分析 行天下旅行社SWOT分析 表一 S（优势） W（劣势） 行天下旅行社是目前长沙市内规模最大、实力最强的旅行社企业集团； 旅行社专业化程度高； 人力资源储备相对丰富; 企业品牌知名度和信誉度高，客户忠诚度高； 行天下旅行社有一套完整的旅游网络； 行天下旅行社企业制度相对保守，经验管理和方式相对落后。 旅行社高素质人才缺乏； 旅游专业人才短缺； 许多景点的硬件设施不完全； 部分景点开发难度较大、开发深度不够，并且开发成本太高； 很多景点存在环境污染问题； 行天下旅行社战略管理人才储备不足旅行社战略管理人才,特别是能够驾驭开放经济中的国际市场竞争能力的发展战略人才储备不足； 旅行社内部产权不太明晰,导致旅行社经营效益低产权不明晰使得生产关系严重制约了生产力的发展,影响了经营者的积极性； T（威胁） O（机会） 竞争者的增加，外国旅行社开始进入中国市场，这对中国旅行社产生相对较大的影响； 在部分细分市场上如商务旅行代理领域还存在结构性供给不足的现像； 跟部分