品牌中小学培训教育机构市场推广营销策划方案.doc

品牌中小学培训教育机构市场推广策划书 摘要 当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同。公司目前在XX的市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长。公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区的学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言，我们具有明显的规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校。根据相关调查研究，目标市场的客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等。由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。目录 一、市场分析 1 （一）企业的目标和任务 1 （二）市场现状和策略 1 1、当前市场状况 1 2、战略描述 1 （三）主要竞争对手及其优势/劣势 2 （四）外部环境分析 3 1、经济 3 2、法律法规 3 3、成本 3 4、竞争 3 5、技术 4 （五）内部环境分析 4 二、营销策略 5 （一）营销目标/预期收益 5 （二）目标市场描述 5 （三）营销组合描述 6 1、产品 6 2、分销 6 3、定价 6 4、促销 7 （四）定位分析 7 三、活动计划 7 （一）活动日程安排 7 （二）评估程序 8 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前教育培训市场中，随着社会经济的发展与人民生活水平的日益提高，我国教育培训行业尤其是教育连锁培训行业一直处于蓬勃发展的状态。本公司立足于XX开发区市场，从事中小学教育。目标是通过整合市场资源，优化内部结构，研发适合市场需求的课程，进而提高市场占有率，扩大市场份额，提升自身服务质量，实现企业利润的稳步增长和品牌指数的提高。 （二）市场现状和策略 1、当前市场状况 市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同。公司目前在XX的市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长。公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区的学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言，我们具有明显的规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在当前目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校。根据相关调查研究，目标市场的客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等。由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 2、战略描述 由于目前XX开发区大小教育培训机构较多，各自都占有相当一部分的市场份额，从而导致我们新阳教育市场占有率较低。先期的规模优势随着市场竞争的日趋激烈而逐渐丧失，迅速抢占市场份额、提升企业品牌形象成为公司的主要任务。 （三）主要竞争对手及其优势/劣势 就现在市场情况来说，在XX开发区市场里能够与新阳教育形成竞争之势的主要有成长教育、乐学教育以及刚刚入驻的学大教育。这三家培训机构都对新阳教育XX开发区市场形成巨大威胁。现对成长教育、乐学教育以及学大教育进行如下分析： 成长教育 优势： a.成立时间较早，市场占有率高；b.距离XX开发区实验小学近，地理位置得天独厚 劣势： a.规模较小，难以形成规模效应；b.师资方面良莠不齐 乐学教育 优势: a.市场知名度较高；b.完备的课程体系；c.客户认可度高 劣势： a.价格高于普通培训机构；b.部分课程过于高端；c.晚托班学生效率不高 学大教育 优势： a.老牌教育连锁培训企业；b.品牌形象深入人心；c.成熟完备的企业运营机制 劣势： a.由于是刚刚入驻XX开发区市场，目前开设课程较少，仅局限于一对一等高端课程； b.租用星湖101写字楼为培训场所，成本较高；c.课程费用较高 （四）外部环境分析 1、经济 目前，由于近几年XX开发区的经济发展水平越来越高，大部分农业用地都已经被征用来做厂房，越来越多的工厂建立起来，比如振华重工等等。这就直接导致XX开发区大部分人正从从事农业生产活动向进入工厂工作转变，越来越多的的农民进入工厂按照工作作息时间，这样孩子的接送、辅导孩子家庭作业就成了家长们需要解决的重要问题。所以，教育培训机构有其存在的市场需求。 2、法律法规 由于国家对教育的重视，教育行业的发展正处于蓬勃发展时期。相对于那些没有办学资质的培训机构而言新阳教育的办学规模、资质等都有明显优势。这也是我们的发展机会，可以借此不断完善自身，提升企业形象，最终做成行业标