市场营销论文电力市场开拓及营销管理的思考.PDF

中国月期刊咨询网 市场营销论文电力市场开拓及营销管理的思考 电力是人们日常生活和工作中离不开的一种资源，对电力的分配和线路维护也是每个电力企业都应该认真对待的一个 问题。目前在我国电力企业营销管理中也存在一 些问题，本文是一篇市场营销论文范文，主要论述了电力市场开拓及营销管理的思考。 摘要：目前电力市场开拓及营销管理存在一些不足，主要体现在节能环保意识不强、电力科技创新不足、服务意识缺 乏、营销体系不完善等方面。为应对这些问题，电力企业今后应采取有效措施，提高产品节能环保性能、注重电力科 技创新、提高服务水平，更好地开拓电力市场：要完善营销管理结构体系、实现营销创新、完善基础设施建设、塑造 品牌形象。从而推动电力企业更好地运营发展，提高电力企业的运营效益。 关键词：电力企业,市场开拓,营销管理,营销创新,品牌形象 随着经济社会发展和人们生活水平的提高，人们的用电需求也出现不断增长的趋势。同时，电力企业逐渐走向市场化 。在这样的背景下，如何采取有效措施，开拓电力市场，提高营销管理水平是每个电力企业不可忽视的重要工作。但 由于制度、人员等因素制约，当前电力市场开拓及营销管理存在不足，对电力企业运营发展带来了不利影响。下面将 分析存在的这些问题，并就电力市场开拓及营销管理提出相应对策，希望能为实际工作提供参考。 一、电力市场开拓及营销管理存在的问题 由于相关制度不完善、工作人员素质偏低，当前电力企业市场开拓及营销管理中仍有不足之处，对电力企业运营发展 带来了不利影响，这些问题主要体现在以下几个方面。 (一)节能环保意识不强 产品研发、能源利用方面缺乏有效措施，对环境可能造成一定污染与破坏。管理部门宣传工作不到位，企业员工节能 环保意识不足，影响电力企业运营效益的提高。 (二)电力科技创新不足 电力企业产品研发、生产等方面的科技创新不足，资金不到位，阻碍电力企业技术创新步伐，对电力企业安全水平提 高、可持续发展也带来负面影响。为此，今后应该改变这种情况，加大科技投入，推动电力企业技术创新与发展。 (三)服务意识比较缺乏 工作人员素质偏低，服务意识和服务水平较低，对产品和服务的宣传不够，售后服务工作不到位等，降低了电力企业 在消费者心目中的满意度，影响了电力企业更好地运营和发展。 (四)营销管理体系不完善 未能根据实际工作需要建立完善的营销管理体系，制约了电力企业的发展，导致很多工作缺乏完善的制度约束，难以 调动工作人员的热情。影响电力企业的市场开拓及营销管理。 二、电力市场开拓的对策 电力市场开拓是一项系统的工作，应该从产品质量、科技创新、服务水平等方面采取措施。以便赢得更多消费者的认 可，更好地开拓电力市场。 (一)提高产品的节能环保性能 环境问题为人们所普遍关注，为了更好地拓展市场，电力企业要提高节能环保意识，将环保作为核心主题，从而赢得 更多消费者的认可。首先要提高员工的环保意识，产品研发、能源利用时尽量降低对周围环境的影响。加强与政府部 门合作，加大环境保护宣传力度，让每个员工都树立节能环保意识，提高广大消费者的环保意识，使之追求和使用节 能环保产品。只有这样，电力企业才能更好地适应市场需要，拓宽产品销售渠道。电力企业应该注重产品研发，改善 产品使用性能，提高产品性价比，以便在市场竞争中占据有利地位。 中国月期刊咨询网 (二)注重电力科技创新 电力企业要加大资金投入，注重科技创新，促进产品性能提升，得到更多消费者的认可，从而更好地开拓市场。在科 技创新过程中，要合理利用政府政策优惠，推动核心技术革新。提高技术研发力度，确保产品性能和质量的提高。注 重计算机技术的应用，更好地推动产品研发和科技创新，确保产品安全，推动电力企业可持续发展。 (三)提高服务水平并丰富营销策略 在市场拓展方面，电力企业要注重营销手段创新，坚持与时俱进，促进服务质量的提高。电力企业要提高整体服务意 识，将满足顾客需要作为重要目标，提升产品和服务质量，推动电力企业的有效运行和发展。在提高产品服务质量时 ，要全面落实和执行相关理念，增强员工的服务意识，实现电力企业和员工之间的共赢。电力企业在产品销售时，要 注重丰富营销策略，综合应用现场营销、电话营销、网络营销等多种模式，向客户全面介绍产品性能，完善服务体系 ，激发消费者的购买欲望，让消费者更多地接受电力企业提供的产品与服务。 三、电力市场营销管理的对策 为提高营销管理水平，促进电力企业的运营和发展，结合实际工