玉龙嘉园营销战略沟通.ppt

措施举例： 夏季举办的纳凉晚会、中秋节举行的中秋赏月会 在开盘、开业等重大节点邀请明星表演 常态性的举行客户联谊会等 措施举例： 短信群发； 针对政府部门、沿街的商家进行直接派单； 针对特定单位、行业协会的相关人员举办活动；如政府部门、金融机构、 企事业单位等。 在中高档餐饮、娱乐、休闲场所摆放、派发项目资料。 直效营销----精准客户扫描 直效营销的核心在于通过最简单、最直接的方式将项目信息传达给目标客户群体，获得最有效的营销效果，而且往往营销费用也最低。 体验式营销的核心在于通过项目现场及工地包装、专业销售团队、周全客户服务及样板示范区等渠道和方式让客户从走近项目、进入售楼部、接受咨询、产品展示等各个环节都能充分体验到项目优良的品质、周到的服务、未来的居住环境及物业服务水准等，使客户对项目产生全方位的认同并形成购买。 措施举例： 强化案场展示系统性。（包括模型、效果图、展板等综合展示系统） 细化专业销售团队。 智能化系统展示区展示。 工法标准样板房展示。 物业管理的提前介入、服务展示。 体验营销----完全展示攻略 充分利用项目开工、售楼部开放、VIP卡认购、选房、开盘、主力商家签约、样板房开放等营销事件，结合相应销售策略的推出，在整个项目销售过程中不断形成营销热点，制造销售高潮。 措施举例： 售楼部开放、产品说明会、开盘 品牌商家签约仪式 样板房开放等。 事件营销----引领销售高潮 制定针对性的奖励措施，鼓励新老客户在其亲友及交际圈中进行本项目的宣传和推介，充分利用亲友之间的信任感来促进信息传播及购买说服。 关系营销----挖掘客户潜能 措施举例： 利用客户联谊会、客户答谢会等常态性的客户联谊活动吸引老客户带新客户到项目现场，新客户成交的给予老客户一定金额的现金奖励、房款优惠或物业费的减免等奖励，提高老客户推荐的积极性。 发掘一批在所在行业内、朋友圈中具有领头羊效应的意见领袖，给他们以额外的优惠政策，首先网络这些意见领袖购买，然后充分利用意见领袖的领头羊效应带动其周边的跟随者购买。 圈层营销----领头羊效应 在市区主要路段、其他项目营销中心周边开展常态化行销； 在繁华街道、商场举行路演、巡展活动，宣传项目形象及卖点 1）以现场坐销为基础、以外场行销为辅助、巡展为配合 2 销售策略 与车友会、汽车俱乐部、银行、保险或通讯企业大客户部进行联动，开展针对这些组织内客户的营销工作。 2）多元化客户联动营销 强化蓄客　一次性推盘，推出即抢购 确保蓄客数量与质量，借助集中开盘所形成的热销口碑促进后续销售的快速推进和价格的拉升。 3 推盘策略 四、我们进行传播？ ------推广策略 一场轰轰烈烈的“造星” 运动是如何成功的？ 第一原则：先造势 后广告 卖它之前，先让它出名。 让株洲人人知晓，人人传诵，争相议论。 那怕是有些争议，都没有问题。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。 前期知名度越高，后期可伸展的空间就越大。 所以，先期的舆论引导、事件制造、公关活动等大众传播手段是推广的重点 1、整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络、杂志、短信。 2、开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、房交会、看楼车、临时接待处。 3、实现小众渗透：车站、星级酒店、高级娱乐、餐饮、休闲场所。 第二原则：大众证言 小众渗透 户外： 全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。 依据各阶段推广节奏和重要节点更换。 户外选择：市中心、进出云龙区主要道路、迎宾大道 前期活动以公众为主体，以打开知名度为目标， 中后期活动以目标高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。 第三原则：事件造势 活动整合 例：）过有组织的生活----玉龙嘉园产品发布会 邀请相关职能部门的领导、设计院、承建单位等共同召开一次产品发布会，借助宣传效应打开项目知名度。 媒体配合：各大报纸，电视，电台、网站的新闻报道。 节日活动、开盘活动、联谊会活动等等 。 多数人仰望，少数人拥有 越是差别化的楼盘，这种效应就会越突出 也正因为此，特色楼盘更成为大多数人追逐的目标， 这种稀有的感觉，能够带来巨大的购买及虚荣心满足感 起点越高，所能达到的高度也就越高。 第四原则：特色化楼盘等级推广原则 预祝玉龙嘉园项目开发及销售取得圆满成功！ THANKS BELIEVE ESTATE 玉龙嘉园营销战略沟通 BELIEVE ESTATE 写在前面