8[].7-8.26家乐福沐浴露促销活动总结.ppt

10.19-10.27家乐福促销活动总结 沈阳——符文杰 目录 活动内容及背景 活动指标 活动前期准备 活动人员对比表 活动执行 销售数据分享 活动照片 活动总结 活动背景 家乐福在沈阳共有八家门店，是占沈阳销售较大的系统。根据公司的政策--沐浴露抽奖活动. 8.17—8.26在当地CCU谈了一档期活动，清爽，健康800ML沐浴露，借助抽奖活动把沐浴露销售带动起来。 活动内容 活动指标  活动前期准备 门店到货跟踪 促销员调整班次 门店地堆位置的确认 经销商后备货源的跟踪 活动人员对比表 此次活动在家乐福竞品中如舒肤佳，力士，强生，每个门店2-3名促销员，而且也都有地堆，端架等促销活动，竞争比较激烈，所以只有不断的活动，才能夺得销售份额。 活动执行 在家乐福活动位置每个门店主通道TG，抽奖转盘及奖品全部送到每个门店。促销员在活动期间全部调整大班次。门店促销员较少的从11课调过来。业务员及促销主管在活动期间每天跟踪一家门店共同销售抽奖。 销售数据分享 8月家乐福威露士销售达成数据 8月家乐福沐浴露销售数据分析 从此份销售数据可以看出,家乐福卖场在活动期间沐浴露累计销售占当月沐浴露销售的1/2以上， 8月沐浴露总销售占威露士总销售的25.88%，由此，这次活动对沐浴露产品销量有一定提升，抓住每一次促销活动的销售机会。 家乐福沐浴露活动照片 活动总结 此次活动告知我们威露士沐浴露只要做促销活动还是有市场的。有许多以前买舒肤佳，力士，强生也选择购买我们威露士沐浴露。我相信威露士品牌及质量一定会赢得更多的消费群体。 在此次活动上同时也有不足之处，例如促销员对沐浴露产品知识应加强熟练，掌握好此类单品销售旺季。主要在这档期有几天下雨影响一部分销售。 为进一步加强沐浴露销售，省区经理又与当地CCU谈判，免费延续一档沐浴露活动。 威莱明天会更好！！ * * TG　 300358 店促 5% 29.9 29.8 10163 800ML*2 威露士清爽沐浴露 TG 300326 店促 5% 29.9 29.8 00170 800ML*2 威露士健康沐浴露 备注 店内码 促销方式 公司让利 零售价格 活动供价 条形码（后5位） 规格 产品名称 活动品项：见下表 活动时间：2010年8月17日至2010年8月26日 塔湾店 吉祥店 于洪店 青年店 云峰店 文化店 金牛店 北站店 门 店 15 8 25 15 沈 阳 家 乐 福 周五至周日日销量/瓶 周一至周四日销量/瓶 区 域 150 10 10 14 9 15 18 22 14 20 18 金牛 140 12 12 10 12 19 18 20 15 10 12 北站 周一 至周 四日 销量 8瓶 周五 至周 日日 销量 15瓶 91 6 10 6 9 11 14 10 9 8 8 吉祥 82 8 6 7 8 5 10 14 8 7 9 云峰 77 7 8 6 5 8 14 10 5 7 7 塔湾 35 3 4 4 4 3 5 4 2 3 3 于洪 59 120 合计 5 10 8.26 6 8 8.25 5 8 8.24 8 10 8.23 6 15 8.22 6 20 8.21 8 16 8.20 6 10 8.19 4 13 8.18 5 10 8.17 青年 文化 日期 周一 至周 四日 销量 15瓶 周五 至周 日日 销量 25瓶 25.54% 2128 260 1047 110 5568 于洪 29.57% 1747 468 1764 236 8345 青年 27.10% 3884 980 2294 610 14330 云峰 30.87% 3393 560 2443 390 10992 塔湾 38.04% 3920 759 2711 450 10306 吉祥 28.91% 5782 960 4172 650 20000 北站 25.64% 6409 1150 4470 789 25000 金牛 17.44% 5756 1200 3576 980 33000 文化 沈 阳 沐浴露 占比 合计 26-31号 17-26号 1-16号 8月威露士沐浴露阶段销量 威露士 指标 分店 城市